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其它添加/删除单品原则 产品忠诚度 满足目标顾客需求 区别与其他客户 策略需求（商店策略 / 品类策略） ? 2001 The Partnering Group, Inc. 商场A口腔护理品类产品组合建议 示例 市场覆盖率目标 选择产品 最终产品清单 实施 产品组合目标 ? 2001 The Partnering Group, Inc. 产品组合优化流程 示例 剔除低产出品项 删除低贡献率、少品项的品牌 降低低值产品的比重，增加高值产品的份额 产品组合目标 示例 ? 2001 The Partnering Group, Inc. 市场覆盖率目标 选择产品 最终产品清单 实施 产品组合目标 产品组合优化流程 示例 用加权贡献作为排序标准： 加权贡献率=销售额％*30%+销售量％*30%+毛利额％*40% 排序标准 示例 根据客户的经营策略、经营目标等因素，与客户共同制定加权贡献率的计算方式 目标市场覆盖率 目标SKU数：220 示例 ? 2001 The Partnering Group, Inc. 市场覆盖率目标 选择产品 最终产品清单 实施 产品组合目标 产品组合优化流程 示例 练习 加权贡献率=销售额%*30%+销售量%*30%+毛利额%*40% 练习 加权贡献率=销售额%*30%+销售量%*30%+毛利额%*40% 牙膏产品组合分析－品牌 牙膏品牌 目前 建议