连锁超市商品组织结构.pptVIP

商品力——是商品结构所产生的综合性的吸引力和销售力。 主要受功能性，感观性等因素所影响。 功能性：性价比 感观性：陈列、包装等 （1）商品组合的含义 ——是指确定商品结构的行为及过程。超级市场的商品结构一般是由若干个商品系列组成。所谓商品系列是指密切相关的一组商品。 （2） 商品组合的原则 超级市场商品组合的原则是由主力购物人群这一目标市场和自选购物方式所决定的。 ①????? 日常生活品一次购足原则。 ②????? 经营主力商品原则。 ③????? 效益第一原则。 3、如何进行商品组合 （1）??? 按消费季节组合 （2）??? 按节庆假日组合 （3）??? 按消费便利性组合 （4）??? 按商品用途组合 （5）??? 按价格组合 （6）??? 按供应商组合 4、商品群管理 含义：在商品分类基础上，按一定关系将多个商品品项集合而形成的战略经营单位 ——更好地对商品进行管理 (2)商品群的划分 主力商品群 主力商品是指所完成销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足轻重地位的商品。 主力商品群包括 感觉的商品：标志性商品 季节的商品：应季商品 选购性商品：敏感性商品 b. 辅助商品群它是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售力方面比较好。 c. 附属性商品群 满足分类齐全性，满足“一次购足”