连锁大卖场零售商品管理方法.pptVIP

成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低 需求导向方法 按顾客期望加价 市场为导向 降低进价以保证毛利 操作复杂\工作量大 加价方法（分析） 倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率= 系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值） 加价原则 保证毛利：放弃过低毛利商品 保证生存：保证市场 清楚部门/类价格带\价格线 （形象商品、走量商品、盈利商品） 理解公司盈亏与单品毛利的关系 不销售负毛利商品 不得均一加价 注意商品进价/售价是否含税 始终 追踪 市场 混合 加价 确定加价率（概述） 公司整体加价率 部门加价率 类加价率 单品加价率 敏感商品按市场售价定价 尽可能保持略低 非敏感商品按部门加价率定价 按竞争状况调整 确定加价率（1）整体加价率 竞争性定价 ：承受亏损 市调后确认单品价格 高层确定 费用法定价： 公司\门店费用率 确认新加价率*系数 如公司费用率为13%则 加价率为13%*1.2==15.6%（系数1.2或1.4) 不同的（业态、商品结构、促销等）会有变化 目标利润定价：公司\门店费用率 =1