零售管理之货品管理与数据分析研究.pptVIP

畅、滞销款的备货及陈列推广 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 分析关键点 货品分析：成长期 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 分析关键点 货品分析：成熟期 类别及全场清仓 库存情况 货品分析：衰退期 分析关键点：： 货品分析的重点指标 库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老品占比（反映库存年龄结构，老化程度） SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度 货品分析的思路及步骤 关键点 名词解释：在一定周期内完成销售目标的比率 计算方法：销售达成率 = 实际销售÷计划销售 作用：衡量销售目标的准确性，清楚掌握店铺实际完成情况。 1、销 售 达 成 率 本月指标 20万 第一周销售 第二周销售 第三周销售 第四周销售 5万 10万 15万 18万 练习 25% 50% 75% 90% 关键点 名词解释：在一定周期内，单位经营面积上产生的销售金额 计算方法：坪效=销售额÷经营面积 作用：衡量卖场的有效利用程度，证明店铺运营效率的高低。 2、坪 效 关键点 20万 40平米 练习 坪效=5000元 关键点 3、同 店 同 比 20万 18万 11% 18万 20万 -11% 2008年 11月销额 2007年 11月销额 名词解释：在一定周期