步步高商业连锁品类管理培训资料.pptVIP

3As：产品摆放方式 一个好的货架摆放方法应考虑： 1、品类的角色 2、消费者的购物习惯 3、货架种类 4、走廊与客流方向 5、产品的相关性 3As:产品摆放空间 公平货架 是现有产品安放空间中最好的原则 3、摆放空间？ 以前 现在 品牌优化管理前后货架图 138 种产品款式在货架上 99 种产品款式在货架上(减少了30%的款式), 运用了公平货架原则. 客户生意 增长了20% 高效品种组合与货架陈列—小结 原则： 与品类策略一致； 以数据为基础； 持续不断； 以消费者为中心 〈二〉EPI 高效率的新品引进 目前新品引进中的问题： 盲目引进造成资源浪费 货架，库存，人力 错过最佳引进时机 有80%的新产品在推出后的一年失败(市场占有率1%) 其他 20％的一半经过3年后亦宣告失败 份额 时间: 周 快速上架的重要性 例： 方法： 新产品评估 品类角色（目标性、常规性、季节性、便利性） 产品特点（产品表现及新功能、性能价格比、消费者测试、盈利能力、销量潜力） 市场支持（媒体投入、样品派发/消费者试用活动、消费者教育、公关活动/专业协会认可） 店内推广活动（店内促销、店内演示/店内广告、助销、陈列基金） 供应商（ 生产商过往三个月店内销售业绩、(相关) 该品牌 过往三个月店内销售业绩、生产商分销新品的能力、付款期） 高效