泰康人寿财富赢家保险计划 销售篇.ppt

销售常见问题 中途交不起？ 不用担心，交不起无非两种情况： 第一种，投保人出了事，有保费豁免。 第二种，遇到手头不方便，可以把账户里面的钱 取出来交。（交满5年，就够一期保费） 销售常见问题 关于本金？ 1.本金在哪里？ 先问客户：投保财富赢家的目的是什么？ 针对教育：就是存到大学、婚嫁时用的，连本带利早就回来了，继续还有返还和分红，又能领养老金，最后还要留二十多万给下一代。 针对养老：对比社保，买社保还不还本呢？ 存银行来养老，本金在吗？ 销售常见问题 关于本金？ 2.好久能取回本钱？ 你拿回本钱又会如何处理呢？ 况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了，如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。 不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像这样？ 销售常见问题 收益不够高： 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意是让你赚更多的钱，这个计划是帮你保住钱（资产保全），让你轻松实现今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱。 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意赚的是眼前的钱，这个账户是帮你赚的是未来的钱（合理安排），未来生意做的大，它是锦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！ 销售常见问题 善用保费豁免： 可解决关于保障低的认识 可用于促成 可夫妻对保 销售常见问题 关于投保人获利的问题： 交费满期后，变更投保人。 小孩成人后，变更投保人。 财富赢家销售技能提升三步走 延续以往的销售习惯---充分借力迅速对接 逐步强化财富赢家核心优势---销售中整理提炼 灵活运用财富赢家功能---提升整体销售能力 续写财富神话 缔造赢家传奇 财富人生的特点是客户关心的吗？客户真正关心的是能为他们解决哪些问题。 长期以来，业务员形成了以讲收益为主要方式的销售模式。这成为我们 这是本课件的核心内容。 我们一起算算 存 30岁，每年存1万 只存10年 共计：10万 利益 61--79岁：养老金13898元/年 19年 合计：26万 80—终身：养老金12498元/年 （99岁） 20年合计：25万 身故后： 给付21万（本息） 共领养老金51万+退本利21万=72万 30岁的时候每年交1万，只交10年，60岁后每年领1万3，一直到终身，最后再返本息21万。 财富人生可以像社保一样领取终身！ 总结 财富赢家养老四大优势： 交费不涨只10年 本金一定还 急用可以取 保费可豁免 财富赢家养老计算口诀 前期积累都不取，六十红利进万能 万能账户超本金，不取利息来养老 六到八十年年取，固定分红加利息 八十开始到终身，不加红利也不少 本金不取留儿女，等于养老还赚钱 财富赢家养老速查表 如果41岁以上的怎么算呢？ 如果42岁的张先生，每年存1万，存10年： 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？ 如果41岁以上的怎么算呢？ 42岁的张先生，每年存1万，存10年：共存10万 61岁养老基金：10万（再过9年（19年）多个本） 62-79岁每年领取养老金：0.9万元 （保费10万×4.5%=4500+万能账户利息10万×4.5%=4500） 80岁-终身每年领取养老金： 0.76元 （保费10万×3.1%=3100+财富金账户利息10万×4.5%=4500） 身故再返本息： 10万 赠送：60岁前身故保障：11万 优惠：60岁前重疾保障：11万 我们一起算一下 44岁的王女士，每年存1万，存10年：共存10万 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？ 提示46岁以下适用本方式！ 最容易让父母动心的问题：教育 是不是子女成人以后父母就安心了？ 大学毕业后需不需要支持？ 如何帮？一次给？还是终身给？ 财产如何传承？ 一般的教育险形态 18-21岁，领教育金 25、30岁，领婚嫁金（创业金） 返本金+利息（红利） 领取后，只有身故保障。 能实现上述功能，大学婚嫁返本金，还能持续领取，到孩子中年，甚至老年时继续得到关爱！最后还有一笔给孙子。 0岁时，每年交1万，只交10年，大学、婚嫁共取14万，还可领取或继续累积。年老时每年领1.6万养老金，最后还有26万给孙子。 有这样一款教育险 呵护一生的教育计划 张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金） 年交保费：10000元 交费年期：10年 财富赢家 呵护