销售经理你如何带兵打仗.docVIP

销售经理，你如何带兵打仗？ 某企业销售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔为另一地区办事处经理，负责该地区的销售业务。上任伊始，他踌躇满志，想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。　　 　　由于上一任经理管理不善，该地区的销售工作一团糟，主要表现在：　　 　　1、与经销商关系紧张，很多承诺没有兑现，致使经销商对销售本公司产品没有积极性； 　　2、办事处管理混乱，尽管总部的规章制度十分齐全，但由于执行不力，大多成为一纸空文； 　　3、员工素质参差不齐，十多名销售代表中三分之一从来没有做过销售、也没有接受任何培训，每天只是随着自己的想法瞎跑； 　　4、员工普遍对公司没有信心，工作效率十分低下，已经有人打算要离开； 　　5、由于以上原因，造成销售下滑，市场低迷；　　 　　……　　 　　盛力陷入了深思。做业务，自己是一把好手，但做管理，却是平生头一回，由于时间十分仓促，总部只是简单交代了部分事宜就把他派过来，许多事情都要自己去摸索。最重要的是，现在该如何面对自己角色的转型呢？　　 　　一般来讲，新官上任三把火，搞一套自己的施政纲领，开个员工大会，整顿纪律、实施新政……但这种强压式的管理效果有多大？造成目前状况的原因究竟是什么？应该如何对症下药？盛力是个很有悟性的人，冷静之后给自己的好友、其它地区的办事处经理打了一通电话，让他们的