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精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 销售谈判技巧ppt 　　篇一：汽车销售价格谈判技巧PPT 　　什么是谈判？ 　　谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动，一个能充分`满足双方 　　利益和期望，一个能充分`满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判 　　没有所谓的输赢， 谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求 和利益成功的谈判，双方 　　都没有损失, 成功的谈判，双方都没有损失,均感到满意 谈判不是辩论赛 正确认识“价格商谈”技巧顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣， 顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴 　　趣，顾客有成交的可能 价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，价格商谈是对一个销售 　　人员素质的全面考验，绝 不仅仅是“讨价还价” 不仅仅是“讨价还价” 价格商谈没有“常 　　胜将军” 价格商谈没有“常胜将军”，没有专家 价格商谈绝对有原则和技巧，价格商谈绝对 　　有原则和技巧，通过不断的反复的 学习、实践、学习、实践、交流和总结一定可以提高成功 　　率 　　当客户愿意坐下来， 　　剩下的就看你的了！ 价格商谈的时机 　　1、顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈 2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最 价 　　格商谈的时机不对，主要最直接的因素 争取时间 为顾客留下空间和余地 细节给顾