成熟行业如何持续发现新的增长机会.ppt

成熟行业如何持续发现新的增长机会 Presenter: 张小庆 November 17, 2005, Beijing Agenda 成熟行业 增长的梦 增长的机会 如何使机会变成增长 核心业务的增长机会 非核心业务的增长机会 Michael Treacy 和他的“两位数的增长” 高速增长的企业成功实践 你能影响增长 成熟行业 商业和市场的驱动的行业； 存在的历史－长短是相对的； 游戏规则已存在－完善过程； 有计划的的采购行为周期性的发生； 行业或市场区割已大致稳定－竞争还在继续； “根本没有成熟行业？”说; 增长的梦 Theodore (Ted) Levitt： 任何一个主要的行业都曾经是增长的或繁荣的行业 没有任何一个行业是永远增长（永恒增长）的行业 决定一个行业是否成熟的因素取决于它是否增长； 企业的成败不取决于它所在的行业是否成熟； 成熟的行业里也有落败-普尔斯马特价值链的断裂 失落的行业里也有优胜者-GE航空发动机价值链优化 企业的成败也不取决于它的增长的策略 增长的机会 园一个增长的梦－找到增长的机会 创造机会；行业的研究； 把握已有的机会； 放弃原来是机会现在不再是的机会； 正确评估风险，抓住新的机会； 机会－为成长提供最大的可能性； 为盈利体现价值实力； 不是为了增长而增长； 增长的机会在哪 什么是 SGS (Sources of Growth Sectors) 守住根本 base retention; 扩大市场份额 market share gain; 正确定位 market positioning; 冲击相邻市场 adjacent markets; 投资新的行业 new lines of business. 核心业务的增长机会 守住根本 base retention 保持在企业的核心业务中的成长； HP的桌面系统 扩大市场份额 market share gain 从竞争对手获取； 华为的数据网络; 市场地位 market positioning 在增长已经出现的地方站出来，引领增长。 佳能数字 机会的把握 我们的任务和职责 优势领域或核心业务要高于市场的发展速度; 利用低成本,低小投资换取赢利的成长; 领导的责任: 有计划的向有成长潜力的方向迈进;放弃已经萎缩的领域 销售团队的责任: 清醒地理解我们对客户的与众不同的优势; 帮助客户赢得他们的客户; 用团结精神,创造性思维和高超策略去赢 非核心业务的增长机会 冲击相临市场 adjacent markets; 冲击相临市场 Dell的EMC联盟,一路高歌-新浪网 投资新的机会 new lines of business. 投资不相关的新业务领域 国美电器投资房地产业 高速增长的企业成功实践 审慎评估进入相邻市场成功的机会； 将投资新的行业作为一种投资挑战，巧妙地增长而不是为了增长而增长； 采用一套行之有效的系统去管理，控制和评估增长； 策划增长时，要建立一套分散风险和对可预见结果的修正的机制。 From Double-Digit Growth, Michael Treacy, Portfolio, 2003 你能影响增长 高屋建瓴，我们有无数潜在的机会没有好好利用是因为我们不曾看到； 如果各级经理人员能够分析运用增长源的信息，可以直接影响企业的增长； 经理人要有企业所在行业的经准无误和详尽成本信息； 行业的增长机会，经常因没有计划好而被忽略。 From Take Command of Your Growth, Harvard Business Review, April 2004 从优秀到卓越 卓越不是外部环境的产物，而是一种精心的选择。 从优秀到卓越是一个伴随在规范人，规范人们思想和规范人们行动中的突破所建立起来的进程。 保持你先天和后天的绝对诚实,与此同时,还要面对许多生活中的残酷现实; 极力寻求最好的答案, 但决策的背后,无论个人的喜不喜欢还是要综合考虑. 选择潜在机会价值图 管理增长2006 Breakthrough Opportunities 目标行业市场 优先和集中努力的正确的行业领域； 看清有增长潜力的领域； 平衡你的资源投入与你的客户期望值之间的关系 开发高层关系和合作伙伴战略； 建立行业市场计划 向客户有效宣传你的价值； 建立全行业的路线图 制定详细可执行的行业计划 发现机会 目标市场计划 行业的路线图 增长计划－新方法 What Is a Service Unit? What Is a Business Unit? Refer to the Double Digit Growth book, which participants received as a handout. Briefly review the