如何拓宽渠道.docxVIP

精品文档 你我共享 腹有诗书气自华 贸人员通过什么方式拿订单？外贸销售有哪些渠道？本文是根据一些前辈的经验和本人做外贸销售的一些总结写成。由于尚属入行不久，不足深刻。据以抛砖引玉之用。一、基础准备工作俗话说：工欲善其事，必先利其器。销售也是这样，我们不打无准备的战，准备越充分，成功的几率越大。而销售前要做的准备至少包括以下。1）产品信息资料。不同客户具体要求不一样的，所以尽可能的使手头拥有的信息资料全面，以满足不同客户的要求。下面就是报价是必须准备的东西：成本计算和报价表，产品目录，配件、材料、色卡目录，产品包装信息等等。总之，越全面越好，越详细越好。2）供应商系统。如果是工厂，应该按自己的产品类别建立材料配件供应商关系，比如工厂的产品分高中低档，相应的材料配件供应商会专于某一档次配件的生产，比如低档配件供应商能提供低价的配件，而高档配件供应商则会提供技术高比较复杂的配件。工厂应该要有固定的供应商，但决不能只依赖一个两个供应商。如果是贸易公司，产品供应商的选择也遵循同样的道理，既要有固定供应商，也要有随时更换供应商的准备。3）出口代理，物流等支持系统。根据自身的需要，出口的各种形式，FOB，CIF…以及出口的主要路线选择代理公司及物流公司。比如公司有进出口权，有专业的操作人员，就不需要出口代理，只需要货运代理。而没有进出口权的最好是寻找专业的公司代理出口一条龙。