清扬市场定位分析.ppt

市场定位分析 简介 清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功，据悉，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。 去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，宝洁海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 清扬 清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。 代言人 第一季：小S（徐熙娣）（从2007年代言至今） 第二季：Rain（郑智薰）（从2007年至2009年） 第三季：Karen（莫文蔚）（2009年时候推出针 对长发的丝柔系列时候代言） 第四季：C罗（克里斯蒂亚诺·罗纳尔多）（从2010年南非世界杯代言至今） 第五季：peter（ 何润东），赵柯（从2010年至无懈可击之美女如云开播至今） 第六季：胡歌（从2011年无懈可击之高手如林广告宣传至今） 地域定位 清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效。 虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，但并不是单独针对中国市场的。据联合利华（中国）公司高层透露：清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功，据悉，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。 气候定位 对于气候定位，由于清扬是在全球范围内销售，并不是针对中国或者某个地区单独销售。所以对于地区的差异，它并没有作出严格区分 具体来看，在干燥的气候区域，清扬注重润发品牌的推广；在湿润气候区域，清扬注重去油去湿品牌的推广。正如中国北方与南方的差异比较 性别定位 针对不同性别，清扬给予了更加准确的性别定位，其主要定位特色显而易见，如下可见。 性别定位 男士专用 适用人群：男士 多效水润养护型：适合男士各种发质和头皮使用， 专为男士的头发和头皮需求而定制。蕴含多重营养复合精华（含维他命原B5、维他命C和E、多重矿物质），能为男士的头发和头皮补充多种营养成分，令头皮健康亮泽强韧 去屑活力运动型：针对男士头发和头皮的需求而特别设计深度清洁头屑、油脂和汗水令头发和头皮保持持久清爽洁净，闪耀健康亮泽 性别定位 女士专用 清扬女士洗发露 【主要成份】：蕴含独特的倍添维他矿物群 【特??? 点】：深度清洁头屑，油脂和汗水，令头发和头皮保持持久清爽清洁，闪耀健康亮泽。? 可见这正是区别与男士专用，针对性别的定位专门为女士开发 综上，清扬有着明确的性别区分、定位。更准确的适用于洗发，这也引起了消费者的兴趣，加大了销量 年龄定位 针对不同年龄人群，清扬未作出详细具体的定位 其产品适应于比较广泛的消费人群，未有太大区分 层次定位 清扬的层次定位 清扬：聚焦细分人群 以往的洗发水产品，通常都是适用于大众市场，老少男女皆宜。而事实上，各类人群的体质不一样，需求也不一样，这样就为细分人群的产品留下了机会。清扬通过对社会人群的不同层次进行有效的细分市场 ，广义上来说是对知识.收入.职位.情侣等进行划分。针对不同消费群体推出不同价格产品。 中高收入 情侣系列 职业定位 清扬针对不同职业：工人.农民.办公室职员等划分市场。进行价格差异和功效的区别。不同人群可选择不同产品 知识办公室职员