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医药企业招商课后测试 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 作为代理商的首耍条件就是：7 A匚雄厚的周转资金和宽大的囤货基地 B C灵活的交际能力和自主管理的能力 cC明确的行动Fl标和丰富的营销经验 0D E具有医院的开发能力和终端的促销能力 正确答案：D 企业最不理想的代理商是7 A C能力强，实力较强，覆盖的范围较广 B C能力不强，实力较弱，覆盖的范围较广 *c E能力不强，实力较强，覆盖的范围较广 D C能力强，实力较弱，覆盖的范围较广 正确答案：C 招商持续成功的第一点条期望就是：7 A C设定了发展方向和发展策略 B匚市场的拓展 c C销量的提升 0D E冇效的贯彻策略 止确答案：D 渠道结构包括：7 A匚 渠道深度、渠道密度和渠道广度 E渠道长度、渠道密度和渠道广度 c C渠道长度、渠道厚度和渠道广度 D C渠道深度、渠道厚度和渠道广度 止确答案：B 招商企业前期获得市场、获得销售增长关键的基木因素是: A匚代理商的肖像 B匚控制市场 C C销售目标 *D E代理商的招募 止确答案：D 真正主动寻找优秀的代理商的观念改变关键在于：7 ?a E业务人员对代理商的看法 B C企业和代理商Z间的角色的转变 C C企业好的政策吸引对代理商 D匚代理商招募的数量和质量 正确答案：A 不适合用价格折让的激励方法來销售的产品是：Q A匚新产品或特效产品 B C规模产品 C C集屮型分销产品 0D E密集型的分销产品或者培育产品 正确答案：D 设置功能型返利最主要的两个衡量指标：7 A匚渠道策略和终端覆盖 旣E渠道开发和终端覆盖 c C渠道策略和终端促销 D匚渠道的疏通和终端促销 正确答案：B 9.对于占公司销量较很大比例的大客户，企业的培育的核心是：7 A匚稳定销售 B C增加信心 C匚增加投入 *D E合作伙伴 正确答案：D 10.代理商的第一个发展方向就是：V A °联合体 B C向代理普药发展 °C E整合 D C药品经纪人 正确答案：C 11?从内部來看，“我们”成为一体的体现就是：7 A C发展前景一致 *B E价值取向-致 c C竞争实力一致 D C市场持续性一致 正确答案：B 处于导入期的产品属于：V A C密集型的产品 B E集中型覆盖的产品 C匚 选择型覆盖的产品 D匚渠道型的产品 正确答案：B 企业对产品进行培育，在渠道当中多使用一些：7 A匸市场培育策略 軌E市场培育的策略 c c通路拓展策略 D匚销量提升策略 正确答案：B 企业为提高信息传递的效果，在策略方面应做到： A C专业性、广泛性和策略性 B匚 针对性、广泛性和专业性 ?C E针对性、目的性和策略性 D匚灵活性、覆盖性和广泛性 正确答案：C 最高层次的一种激励方式是要满足代理商的：7 A C归属、尊重激励感 ?b E个人成长需求 c c价格激励 D匚返利激励 正确答案： B