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联想公司和微软公司的战略管理比较分析 何子尧 一、联想和微软的公司简介 1、联想公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名 科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型 企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原 IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始， 联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。 作为 全球 个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产 台式电脑、 服务器、 笔记本电脑、 打印机、 掌上电脑、 主板、 手机?、 一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起， 联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是 PC业务集团、 移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 2、微软公司简介 微软?(Microsoft)，是一家 总部位于 美国的跨国电脑科技 公司，是世界 PC（ Personal?Computer， 个人计算机）机软件开发的先导，由 比尔·盖茨与 保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在 华盛顿州的 雷德蒙市（ Redmond，邻近 西雅图）。以研发、 制造、授权和提供广泛的 电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为 Microsoft Windows操作系统和 Microsoft Office系列软件。目前是全球最大的电脑软件提供商。微软在2012年在 世界500强 企业排行榜中排名110位，2013年排名第110位。2014年1月28日，微软宣布公司旗下 云存储服务 SkyDrive更名为 OneDrive。 二、战略目标比较 1、联想的战略目标 联想的目标是做全球第一。国际化始终是联想的一个目标，是联想的战略目标。 从2001年提出这个目标、2002点的技术创新大会、20003年4月8日联想启用新的名字、2008年联想赞助奥运，成为奥运的赞助商，直至此次联想收购IBM，这些都是为联想国际化开出的战术措施，都成为这个战略目标的组成部分。相信联想的文化可以给目标体系提供稳定的现实环境并且推动其目标体系最终为达到建设联想全球化奠定成功的基础。 2、微软的战略目标 微软是一个庞大的帝国。放眼看去微软的XPS，Office 2007的格式文档，Silverlight以及Windows Live，似乎展现了微软真实的战略目标：标准之争。 微软一直都是一家很有意思的公司。从公司成立伊始，其战略目标就是统治全球的计算机操作系统，为其的操作系统添加更多更富有人性化的设计。也正是这一目标，是微软不断地进步着。 3、二者战略目标比较分析 联想和微软从公司的战略目标来看有异却同工之妙。两家公司都是要成为其领域中的第一。这也使两家公司在其各自不同的发展中不断地实现全球化，不断地占领更多，更大的市场。 三、产品战略比较 1、联想的产品战略 联想集团在09年推出近50款消费电脑产品，覆盖高中低端用户。联想凭借交易型业务模式、中国大本营的成本优势以及其创新体系，全面进军全球消费电脑市场。为此制定了全球三大产品策略：第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给全球用户。 针对尤为重要的新兴市场，联想推出三大市场策略：第一，打造区域增长发动机，施行灵活的区域管理，使区域团队能够自主决策，快速应对市场变化。第二，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。第三，依托中国，构筑新兴市场专属的运营体系，提供服务、研发、供应链等全面支持。 在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群，根据他们的需求提供相应的产品服务，继续挖掘中国消费电脑市场的潜力。 2、微软的产品战略 微软对基于微软产品平台的生态系统持续进行自我更新，努力创造和满足用户不断增长的应用体验，不但巩固和扩大了原有的生态系统，并在推动产品的升级换代中创造出新的利润模式，赢得二十多年的辉煌。 任何营销策略都是籍于产品本身的，因此，产品的重要性在营销中就成了一个不必要谈的话题。而微软的做法，在深入分析客户需求，构建客户化产品研发机制，发展充分满足客户应用需求的产品体系方面，也堪称典范。在一定意义上，微软的核心竞