百安居装潢快速签单七部曲.ppt

百安居装潢快速签单七部曲 第一步 请认识我 百安居是谁？ 首屈一指的建材连锁超市 世界第三，欧洲第一，中国第一 世界500强企业 英国翠峰集团独资企业 获得ISO9001服务体系认证 全国50个分部 在当地有**个店 第二步 请了解我 百安居装潢是谁？ 我们是百安居自己的家装公司 我们是给在百安居购买材料的客户提供一站式装修服务的服务机构 我们不以营利为目的 我们的主要目的是扩大商场材料内购 第三步 您是谁？ 了解客户基本信息—进行第一轮筛选 购房状况 交房情况 心理价位 装修时间 第四步 我们能给您什么？ 第六步 我们的促销 每周六、日下午2：30家装课堂——讲述老百姓关注的施工工艺、报价、装修黑洞等问题 随机抽出的在施工工地——直观地展示隐蔽工程工艺、各工种基层处理工艺 完工工地——成品，展示最终效果 勇敢地说出你的想法！ * 中西区业务部 2006年4月 我是谁？ 切忌谈设计! 三陪同一跟踪服务 清包工全包的服务--免费设计、免费监理、免费送货。 一站式购齐——80%装修材料商场内购。 无条件退货 低价承诺（300%赔付差价） 百安居商场内材料的质量保证。 第二轮筛选 第五步 我们的与众不同 全国最大的建材超市作平台，材料价格、质量的双重保证 材料人工分开报价——价格透明 完全的贴身设计服务 独特的施工工艺 全程国际化的过程管理方式——A、B、C册 隐蔽工程全程拍摄并刻录成光盘赠送客户 招商银行贷款项目 第三轮筛选 切忌细谈！ 装潢中心的特种促销——人工费打折 签定定单并在1个月内开工的客户可享受: 合同总额(包含主材、辅材、人工费）4-6万元人工费8.8折; 合同总额(包含主材、辅材、人工费）6-8万元人工费7.8折; 合同总额(包含主材、辅材、人工费）8万元以上人工费6.8折; 怎么算？ 百安居装潢中心成都促销活动细则 （2006年4月22日起到2006年5月14日止） ? 即日起至2006年5月14日签定订单并且在一个月内开工的客户，内购材料占整体装修材料费用的80%以上. 1.?????? 合同金额4-6万元（含4万元）施工人工费8.8折； 2.????? 合同金额6-8万元（含6万元）施工人工费7.8折； 3.????? 合同金额8万元（含8万元）以上施工人工费6.8折。 ? 决算时不能达到原合同金额，将不能享受原合同金额相对应的优惠折扣。 决算时超出原合同金额，优惠折扣以原合同金额对应的折扣为准。 以上DC促销均可享受商场同期促销，但不可同时享受材料98折。 ? ? 如您对以上细则认可，请签字确认。 ? ? 客户签字： ? ? ? 年 月 日 百安居装潢中心成都地区活动内部注意事项 （2006年4月22日起活动） 一、?????????? 促销时间：从06年4月22日至06年5月14日止，总名额140名。 二、??????? 享受优惠： 合同金额4-6万元人工费8.8折 合同金额6-8万元人工费7.8折 合同金额8万元以上人工费6.8折 ? 决算时不能达到原合同金额，将不能享受原合同金额相对应的优惠折扣。 决算时超出原合同金额，优惠折扣以原合同金额对应的折扣为准。 此举为了让客户在签约时反映实际合同金额，杜绝合同金额指标流失或者虚高不实。 ? 三、?????????? 此次促销的客户可以同时享受商场的单品促销，但不可同时享受材料98折、97折。 在签定订单前，应该给客户讲清楚享受促销优惠的条件，特别注意讲明决算时不能达到相应合同金额，将不能享受相应的折扣优惠。 由决算员负责审核客户决算金额，并根据决算金额确定享受的折扣，质监员、施工队长配合决算员工作，最终由分部经理签字认可。 六、?????????? 请在业务状况表中标示促销代号：DC200605，该表中合同金额应填写折后价格。 七、?????????? 客户支付人工费以合同金额折前价格支付，决算时按实收取，退还相应优惠折扣金额。 本次促销140个名额不做分配，总数仍由城市经理控制，分部应及时准确地反映享受促销的订单数，业务状况表中数据务必做到准确。 ? 百安居装潢中心中西区域业务部