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天津大乙烯新增 合成树脂产品预销售方案 天津大乙烯项目位于天津市大港区，是由中石化、沙特国际石油巨头SABIC共同投资的大型石化项目，天津大乙烯100万吨/年乙烯项目计划于2009年投产，天津大乙烯80万吨/年乙烯项目聚丙烯装置产能总计为40万吨/年，线性全密度聚乙烯装置产能总计为30万吨/年，高密度装置产能总计为30万吨/年,天津大乙烯项目合成树脂装置投产后，化工销售华北分公司区域内将增加40万吨/年的聚丙烯生产能力，增加30万吨/年的线性和30万吨/高密度生产能力，其中中方和外方各负责销售一半天津大乙烯产品所增加的产品因而对华北地区资源结构带来冲击,必将改变华北地区目前的竞争状况。 一、区域内线性聚乙烯市场需求现状 2008年从华北区供应资源来分析,中石化华北区销售36万吨，中石油在华北区销售43万吨,天津港、青岛港、大连港进口32万吨,扬子回流华北区及上海赛科在华北销售共13.5万吨,表观需求为124.5万吨,每年需求增长量约为10%，中石化市场占有率29%,自给率远远不能满足要求。从2006年开始中石油逐渐对华北区加大销售力度,目前华北区市场占有率达到34.5%,已经明显超过中石化。目前进口产品,像新加坡和沙特每年逐步增加,市场占有率也明显提升，中石化将面临占有率逐步萎缩的地步。 2008年北京销售公司区内企业累计生产线型产品36万吨，其中熔指2的线型产品累计生产31.35万吨，占总生产量的87.08%；熔指1的线型产品累计生产4.2035万吨，占总生产量的11.66%，新产品生产了3693吨。 产品名称 产品类别 数量 　　线型低密度聚乙烯DFDA7042 熔指2 108,658.33 　　线型低密度聚乙烯QLLF20 熔指2 769 　　线型低密度聚乙烯9020粒料 熔指2 53,563.00 　　线型低密度聚乙烯DFDC7050粒料 熔指2 114,184.90 　　线性低密度聚乙烯DFDC9050K粒料 熔指2 16,961.40 　　线型低密度聚乙烯DFDA7042粉料 熔指2 802.14 　　线型低密度聚乙烯树脂YLF-1802 熔指2 1,909.95 　　线型低密度聚乙烯DGM1820 熔指2 16,730.00 　　线型低密度聚乙烯QLLP01 熔指1 2,120.00 　　线型低密度聚乙烯DFDA9085 熔指1 24,457.00 　　线型低密度聚乙烯DFDA-9086 熔指1 1,111.55 　　线性低密度聚乙烯DFDC9088 熔指1 7,378.90 　　线型低密度聚乙烯树脂YLF-1801 熔指1 150 　　线型低密度聚乙烯1875粉料 熔指1 5,236.50 　　线型低密度聚乙烯1875粉料 熔指1 1,582.00 　　PE9030粒料 已烯共聚膜料 1,484.00 　　线性低密度聚乙烯7149 滚塑料 770 　　线性低密度聚乙烯7150S 滚塑料 90 　　线性低密度聚乙烯7150 滚塑料 232 　　线型低密度聚乙烯QLLMO7S 茂金属 107 　　线型低密度聚乙烯QLLM06 茂金属 10 2008年中国石化集团（不含赛科石化生产的线型产品产量）累计生产线型产品192.8万吨，其中熔指2的线型产品累计生产82.76万吨，占总生产量的42.6%；熔指1的线型产品累计生产6.12万吨，占总生产量的4.3%。 各石化的线型产品牌号及产量分析中，我们不难得出，产品牌号的区域特点非常明显。随着地理位置由北到南的过渡，熔指1大类产品（棚膜专用料）的生产数量逐步缩减，到了广州分公司就所剩无几。广州分公司的线型产品结构受广东塑料加工需求影响，比较侧重注塑、扁丝、热熔胶、吹膜类产品的排产，同时通过这些产品的排产，很好地解决了线型普通膜料的市场资源平衡问题，使销售工作更加主动。上海分公司通过牌号的市场使用专业化，使其较少的线型产品牌号获得了极高的市场认可度，目前在华东及华北区域的缠绕膜市场，广泛认可的王牌料是扬子石化的7042，同时在包装膜领域，扬子的1802又得到与进口料（埃克森公司）1002KW齐名的市场知名度。北京分公司2008年开始了线型产品的转型开发工作，细分产品类别，开发出9030（缠绕膜专用料）、9050K（地膜、包装膜专用料）、9088（棚膜、收缩膜专用料），并且通过市场推广，取得了预期的效果，在2007年将重点推广9050K和9088两个牌号。这两个牌号等同于赛科石化的0220KJ和0209AA，可以说这两个牌号的开发推广成功，将会有效提高北京分公司线型产品的替代进口产品能力，同时能够很好地降低赛科石化对华北地区不断渗透带来的负面影响。所以必须从提高产品内在品质、售后服务、连续稳定供货等方面提高与赛科石化的竞争力，同时通过9050K和90