锐阿防治蔬菜病虫害.ppt

锐阿组合防治蔬菜病虫害应用技术及效果 需求拉动成功案例 山东寿光-聊城植保团队经验分享 锐胜 + 阿米西达 = 锐阿 技术产生的背景 09年白粉虱和病毒病的爆发 菜农的头痛问题——苗期死棵 阿米西达需要在蔬菜上探索新的增长点。 目前国产仿制品的出现——阿米西达需要可持续发展，差异化竞争。 总体方案：浸、灌、冲 浸：移栽前锐阿浸泡苗盘 灌：移栽后15-20天锐阿灌根 冲：移栽后40-50天锐阿随水冲施 第一步：移栽前浸泡苗盘 方法与步骤： 70%锐胜20克+25%阿米西达10毫升+水20-30升 浸泡大约2000棵蔬菜苗的苗盘。 注意事项： 樱桃西红柿禁止使用 浸泡后2小时之内必须及时定植 定植后必须立即浇水 温度超过35度时用水量要25升 不要与生根剂等一起用 弱苗，老化苗不能用 第二步：移栽后15-20天灌根 方法与步骤： 亮盾100毫升+阿米西达100毫升，兑水150升 灌根1500-2000棵苗子。 注意事项： 在白粉虱严重的地块可以再加入锐胜 第三步：移栽40-50天冲施阿亮 方法与步骤： 300毫升阿米西达+300毫升亮盾用水稀释大约20倍左右。 按着每亩地的蔬菜畦数，计算出每畦蔬菜的用药量。 浇水时随水均匀冲施到垄沟内。 实际操作 浸过苗盘10秒 放置不要超过2小时 前期工作 对渠道客户和老百姓的调查 零售商对新产品的关注 移栽定植后白粉虱和死苗是农民的痛点 大量的试验示范，给我们自己增加的了信心，也给了代理商信心 重点区域的挑头零售商的选择：忠诚客户，潜力客户 对产品的造势：渠道会议，短信，示范，单页 与苗子销售渠道结合 发苗子的客户都希望自己卖出的苗子缓苗快.不死棵.长的壮。 好的现场效果，让他们有了信心。特别愿意积极的去推广我们的组合 销售的自豪感和利润的满足 培养重点区域的挑头户 将重点市场拿出来划出区域，找出有影响力的客户，再让他去选择下一级的小户 相互信任 “推”“拉”结合的市场活动 现场会：利用不同茬口，做好现场示范，用上茬的效果带动下茬的销售。组织农民到大棚内参观 组织渠道会：让挑头客户组织自己小区域内的下级客户。 开好农民会：让农民真正看到锐阿处理过的苗子缓苗快，扎根早，长势壮，无粉虱，无死棵。 短信：收集农户电话信息，利用公司的短信系统定期发送科技短信。 到田间地头发宣传单页，技术指导。 条幅：重点村镇，经销商店面附近。 短信 分时段的不定期发送————深受老百姓的喜欢 内容：阿米西达+锐胜——西红柿丰收有保证！该组合浸苗盘或移栽后灌根，植株健壮防死棵，防除蚜虫飞虱，有效防御病毒袭击！ 以短信的方式，老百姓感觉新颖！增强了对产品的印象 利用晚上时间开好农民会 抓好的现场 跟客户下棚 现场会 帮我全浸了吧——我不想给你们留对照了 大王寨村会计 真后悔我的棚西半个没有用——死了20多棵了 张国兴的棚因为没能浸过来——无意留的对比 感谢先正达给了这么一个经济高效的方法 我叫王玉保，我家种的辣椒在栽前1~2天用先正达公司的2包锐胜和1包阿米西达蘸苗盘兑了30~40斤水蘸了2000棵苗，2010年8月11号蘸的苗盘12号栽的，栽后死棵少，苗壮，根系多，缓苗快，粉虱少，叶片嫩绿，防病毒，明年我还会继续用锐胜和阿米西达蘸盘。 零售商——商录记 卖锐胜很有成就感，效果就是明显！ 方案补充说明 该方案适用范围：番茄，甜辣椒，茄子，瓜类。 除了锐阿组合以外，还可以用锐亮组合（锐胜+亮盾）。如果是采用喷淋苗盘，最好是采用锐亮组合。 * * Page * * *