基本法解读课件.ppt

我的超A我做主 什么是游戏规则? 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！” 那位老夫人犯了什么错误吗？ 基本法 代理人 公司 客户 《基本法》是一个商业平台 基本法：个险队伍发展史缩影 2006版 创业期 以稳定队伍为主 利益设计上保障因素和激励因素并重 鼓励绩优，引入业务主任层级 2009版 发展期 加强对新人的扶持 鼓励育成，引入直辖区部内三代及以上育成利益 2013版 壮大期 突出市场差异化，主要体现在超A版本强调绩优人力的成长，其他版本强调有效人力的扩张 资源倾斜带动绩优部组的发展 有效人力的健康、快速成长是个险的第一刚性指标 ——张可 基本法修改目的 基本法十大亮点 新人支持伴一年 增员育才奖一年 鼓励直增快转正 一年四季有奖励 大部大组大直辖 育成终身有收益 标准部组计提高 全辖利益助经营 退休机制行业先 福利保障最全面 太平人寿《基本法》的主要内容 高级业务经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 区域总 区域总经理 区域总监 一般代理人 业务主任 正式业务员 试用业务员 业务经理 业务经理二级 业务经理一级 发展路径/血缘伦理/管理归属 基本法四阶九级 收入类别共18项 从试用到区域总监，增加14项收入 试用 正式 主任 业经 高经 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 直辖组管理津贴 绩优组奖励 直辖组年终奖 育成奖金 组育成津贴 初佣 续佣 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 直辖组管理津贴 绩优组奖励 直辖组年终奖 育成奖金 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 初佣 续佣 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 直辖组管理津贴 绩优组奖励 直辖组年终奖 育成奖金 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 直辖区管理津贴 区育成津贴 区域总 4 7 8 13 16 18 意外伤害保险－残疾 意外伤害保险－身故 疾病身故保险责任 意外伤害医疗 住院医疗保险责任 长期服务津贴 年度体检 养老公积金 社会保险费补贴 重疾保障 退休和继承机制 全方位保障共11项 体检重疾人性关怀、总监继承行业首创 试用 2 正式 主任 7 业经 9 高经 10 区域总 11 1 做高 2 3 做大 做强 4 做精 四大核心导向 规划极强的职级管理：四阶九级 基本法为我们制定了公平、公正、公开的晋升通道！ 高级经理 区域总 一般代理人 业务经理 业务主任 正式业务员 试用业务员 业务经理二级 业务经理一级 高级经理二级 高级经理一级 区域总经理 区域总监 核心导向1——做高 销售利益 倡导发展的团队管理：五类利益 基本法为我们业务队伍提供了尽可能多的各项团队管理、组织发展利益。 增员利益 核心导向2——做大 服务利益 育成利益 管理利益 差异极强的产能管理：五项体现 基本法可以帮助我们不断提升各项产能！ 核心导向3——做强 长期稳健经营的品质管理 另颁布： 《太平人寿保险有限公司个人寿险代理人品质管理办法》 《太平人寿保险有限公司个人寿险代理人品质管理实施细则》 核心导向4——做精 四大核心导向关键—— 组织利益高 增员氛围好 晋升维持易 发展潜力大 对待基本法的正确态度 传承规则 认可规则 研究规则 掌握规则，才能做赢家！ * * 增员选材 晋升 完善架构 福利体系 留存 * * * * 增员选材 晋升 完善架构 福利体系 留存 * *