健康险三个圈逻辑.ppt

健康险三个圈逻辑 我对健康险的理解（1/4） 面对身边的健康杀手，环境污染、工作压力、食品安全和不良的生活习惯。导致我们的健康现状出现了“三高一低” 发病率高 治愈率高 治疗费高 发病年龄低 我对健康险的理解（2/4） 幸福的家庭人人都很重要。因为生病是不可替代的，健康保险也是不可替代的。回到现实生活中来，假如家里的某一个成员生病的话，最纠结最受折磨的那个不是躺在病床上的人，而是与医生沟通治疗方案付医疗费的家人。 我对健康险的理解（3/4） 过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高 重大疾病的花钱特点： 短时间内花大量的钱 长时间不能赚钱 科技发达，不得不花大钱 健康险人人都需要，且保额必须充足 我对健康险的理解（4/4） 健康新产品亮点 有事管事，无病养老，相当于攒钱； 保费低，保障高，58+N种疾病覆盖范围广，业内领先； 原位癌特别保险金额外给付，提供及时资金援助； 会长大的保险 各中支根据新产品的亮点进行修改 我的健康险销售技巧： 面谈前做好2 个动作 面谈中说好3 句话 动作1：准客户名单分类 我自己 我最爱的人 我身边的人 健康险人人都需要，而且保额必须充足 动作2：电话约访更显诚意 逐一打电话广而告之，邀约见面 约访逻辑：张姐，你好，之前告诉过您我现在在太平人寿工作，现在咱们太平人寿正在全国范围内举办客户服务节活动，也正值太平列为中管企业三周年，公司提出了“精品战略”的宏伟发展目标，所以我想向您汇报我最近的成长。你近两天有时间吗？见面详谈吧，机会难得。 同意见面：确定拜访时间，记录于工作日志上 推脱近期忙：邀约“**会” ，为客户减压，打 消其顾虑（职场活动，赠送**） 表示不考虑：要求填写《客户告知函》，取得见面机会 不同邀约结果的处理方法 我的健康险销售技巧： 面谈前做好2 个动作 面谈中说好3 句话 面谈3句话—— 中管企业，公司钜献 保障全面，市场独有 健康保障，人人需要 关键动作：展示《福利+保障计划》客服报 关键逻辑： 我们这款福利健康+保障计划是中国太平列为中管单位，重组改制整体上市后特别答谢新老客户的回馈型产品，健康保障人人都需要，你是我最好的朋友，所以我第一时间来告诉您。 中管企业，公司钜献 保障全面，市场独有 关键逻辑： 我们这款产品是公司“精品战略”实施年回馈新老客户的钜献保险产品，这是一个千载难逢的机遇。保监局规定健康险产品重疾涵盖25类重疾，我们这款产品涵盖更广，“58+N”，这即是公司回馈客户的表现，也是公司实力的象征，王姐，其实买健康险就是为的保障更全面，您说是吧？ 第1次以保障全促成。如客户犹豫，转而强化健康险理念 健康保障，人人需要（1/4） 30万 存折 医院 ① 画图讲解风险发生对家庭的影响 一旦发生风险，30万银行存款会一分不少的交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 健康保障，人人需要（2/4） 引出保险帐户 把30万银行存款每年的利息大约1万左右购买保险产品，即刻拥有几十万保障 30万 存折 医院 ① 保险 账户 ② 健康保障，人人需要（3/4） 保险与风险的关系 若发生风险，几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司，原有的30万存款还是本人的，这就是保险 30万 存折 医院 ① 保险 账户 ② ③ 第2次促成，如客户犹豫，再次强化健康理念 跟进逻辑 其实我们都在给人生交保费。通常有两种人： “自信”的人，交给自己。20年后，赢，也未必攒下钱； 输，要为此付出代价，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前； “不自信”的人，交给保险公司，专款专用、以小博大。 赢，保险公司锦上添花；输，保险公司雪中送炭。 您认为是交给自己好，还是交给保险公司为我们的人生保 驾护航更好一些呢？ 健康保障，人人需要（4/4） 第3次促成。如客户还未明确表态，可强调产品时限性 促成：产品限时回馈，引导高保额 当风险来临的时候，您觉得我们拥有50万还是30万的保障更合适？有句话说的好：“换肝换肾不能换一半，健康保障至少需要30万”，并且我们这款回馈型的产品可自由转换年金，是限时回馈，机会难得，不容错过！ 谢谢！