苏州昊略企管销售培训课程之关键客户管理ii商机规划和掌控.docVIP

关键客户管理 (KAM) 第二阶段：KAM--商机的规划和掌控 Opportunity Planning for Controlling 课程导言Preamble： 赢得关键客户，必须争取参与关键客户每一个商机的机会。 参与每一个商机的竞争，不等于每一个商机都能够存活下来，并且获得成功。 赢得关键客户的关键，是大力参与每一个关键的商机，并赢得这些关键商机。 要赢得这些关键商机，你必须学会一套科学的流程、步骤、方法和策略来获得竞争优势。 课程目标Objectives： 执行：执行一套系统的关键商机的规划和掌控工具 确定：赢得每个关键商机必须执行的流程和步骤 整合：关键路径、四大技巧、价值工具和竞争性销售策略 评估：我们的每个关键商机的规划和掌控能力和问题所在 定位：我们每个关键商机的产品、解决方案、资源、专业和服务优势 提案：我们每个关键商机所针对的客户的业务目标，解决的客户内部挑战 验证：我们每个关键商机在产品、解决方案、资源、专业和服务方面的独特价值 提升：通过运用可预测且可重复的流程，提升销售商机的最终竞争力 审查：与客户团队成员和领导一起制定并审查关键商机的执行计划 学员对象Target Audience： 学员：本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都学习过关键客户管理的第一阶段。 课程时长