御泥坊电商之路.docxVIP

摘要 随着信息技术的发展和完善,网络给我们带来了前所未有的便捷,而它也正悄无声息地改变着人们的生活方式。随之,人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化,网络购物正以一种润物细无声的方式改变着中国民众的传统消费观。而通过网购化妆品已成为中国女性的一大特点，作为近年来迅速崛起的面膜品牌御泥坊则依靠电子网络营销取得巨大的成功。本文介绍御泥坊的电商发展历程，探讨了其目前存在的困境、对策以及今后的发展方向。 关键词：御泥坊 电子商务 互联网+ 发展 Abstract: With the development and improvement of information technology, the network has brought us unprecedented convenience, and it is quietly changing peoples way of life. As a result, peoples consumption patterns have also undergone enormous changes, online shopping is a moisten things silently way to change the traditional Chinese peoples consumption concept. And through online shopping cosmetics has become a major feature of Chinese women, as in recent years, the rapid rise of the mask brand yunifang is relying on electronic network marketing made great success. This paper introduces the development process of the yunifang and Mechanical Services, discusses its current difficulties, countermeasures and future development direction. Keywords: yunifang Electronic Business Internet Plus develop 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u (一) 御泥坊的起源与电子商务模式营销 1 （1） “好时机”的营销 1 （2）　网购大环境的“顺风车” 1 （3）淘品牌的产品研发和管理 2 （二）御泥坊的利润增长与动力 2 （三）御泥坊的局限与对策 3 局限： 3 （1）一品独大现隐忧 3 （2）利润空间难提高 3 （3）御泥坊或步美即后尘 4 对策： 4 （1）拓宽销售渠道 4 （2）尝试推行多品牌经营战略 4 （3）冲刺IPO，做面膜行业的小米 5 （ 四）结语 5 参考文献 6 引言： 电子商务的发展带来的是购物的便捷，喜欢网购的女孩子近年来慢慢喜欢在网上购买化妆品。发迹于电商时代的御泥坊则站在了这波互联网的风口上，并成功地飞了起来。御泥坊依靠电商起步，通过网络平台营销，销量稳居面膜大王地位，已上榜为全国百家电商示范企业之一。 御泥坊的起源与电子商务模式营销 总部位于湖南的“御泥坊”是一家完完全全依赖淘宝渠道做起来的面膜品牌。2006年至今，御泥坊在淘宝上的年销售额从半年不到1000元飙升至一年近两亿。从这个品牌在此期间的几个重要时间点来看，御泥坊证明了营销手段、产品管理和大环境这三个要素在淘品牌成长过程中的重要作用。而御泥坊则是B2C模式下成长起来的一大亮点。接下来让我们讲述下淘品牌御泥坊三板斧。 （1） “好时机”的营销 2009年底，淘宝网与湖南卫视成立合资公司“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”。2010年4月，湖南卫视品牌栏目之一《天天向上》为此制作了“快乐淘宝”特辑，挑选了多个品类的10多家淘宝网店铺进行典型推广。当时的御泥坊刚刚决定从单纯的做产品做销售额转向同时做品牌，并开始大量地推出新品和升级产品形象。公司总裁戴跃锋现场演示了御泥坊泥浆面膜的制作过程，给自己的品牌大大地做了一次广告。此后又通过与湖南当地的生活周刊《新壹周》合作，对生产基地和工艺进行了重点宣传。2011年，御泥坊的泥浆面膜被湖南卫视的美容类栏目《我是大美人》重点推荐。此外，御泥坊还在湖南卫视的购物节目《越淘越开心》和《快乐购》中频频亮相。御泥坊通过全面营销的带动，树立了一定的品牌形象，销量也呈现爆炸式野蛮生长。到2010年，御泥坊的销售额已猛增10