营销实训2(策略篇)教学大纲(人文-营销专业用).docVIP

营销实训2（策略篇） 教学大纲 贵州民族大学人文科技学院管理科学系 大纲制定者：陆发云 “营销实训2（策略篇）”课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称（中文）：营销实训2 课程类别：专业实践课 适用专业：市场营销 总学时和学分：120学时，6学分 先修课程：市场营销学、公关和礼仪、消费行为学、市场调查和预测、商务谈判、商品学、广告和传播、推销学、价格学、采购学、客户关系管理、品牌管理、营销策划 教学形式：实践教学 二、课程性质和任务 ?营销实训，是营销专业的实践教学课，其任务在于使学生学会将理论和实际结合，进而培养和提高学生的实践动手能力。 三、课程教学的基本要求 1、要求学生深入生产企业、贸易企业、非盈利组织等从事具体工作，培养学生营销视角。 2、要求学生学会运用学过的市场营销学、公关和礼仪、消费行为学、市场调查和预测、商务谈判、商品学、广告和传播、推销学、价格学、采购学、客户关系管理、品牌管理、营销策划等学科的知识，选取某一知识点对所做的工作展开分析。 四、课程教学进程安排 周次 讲授内容（章节及题目的名称） 课堂讲授学时 实践学时 第14周至 第19周 实训项目一：产品策略 实训项目二：品牌和包装策略 实训项目三：定价策略 实训项目四：分销策略 实训项目五：促销策略 20 120 五、课程教学内容纲要 学生可根据情况从以下实训项目中选择一个实训项目进行实训。 实训项目一：产品策略 （一）实训目的和要求 通过实训，掌握产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期含义及各阶段的营销策略 （二）实训的重点和难点： 产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期含义及各阶段的营销策略 （三）实训所需的知识提要： 产品整体概念：是从营销学视角对产品进行的全面、深入的理解，营销学认为产品应包括三个层次，即实质层、外观形式层、附加层。 产品组合：是指企业全部产品线和产品项目的组合或结构（即全部产出物的结构状态），反映企业的业务生产经营范围。 产品生命周期：是指产品从进入市场到被市场淘汰退出的整个过程。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。 （四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料 搜集实训单位某种产品在产品整体概念三个层次上的表现资料，根据该产品的市场表现，判断该产品所处的生命周期阶段，进而提出营销建议。 实训项目二：品牌和包装策略 （一）实训目的和要求 通过实训，掌握品牌、包装的含义，掌握品牌策略、包装策略。 （二）实训的重点和难点： 品牌及品牌策略、包装及包装策略 （三）实训所需的知识提要： 品牌：是由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素组成的，用来识别产品和服务的不同生产经营者的特殊标识。 品牌名称：即品牌的有声标识，指可用语言称呼的部分。 品牌标志：即品牌的无声标识，指只能用视觉感知，但通常不能用语言称呼的部分。 商标：是厂商将创立的品牌名称及标志向工商管理部门申请注册获批后，受法律保护的品牌。 品牌策略：是指企业从自身状况、市场需求、竞争等角度出发，对产品是否使用品牌、使用何种品牌，以及如何创建、推广和维护品牌来获取竞争优势等问题所做的回答。 包装：是指为保护产品、方便储运、促进销售，用特定的器物将商品包容、包扎或包裹、捆绑起来的操作行为，有时也指包装物本身。 包装策略：是指企业对生产经营的产品是否使用包装，以及怎样设计使用包装等问题所做的谋略。 （四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料 搜集实训单位在品牌创建和维护，包装的运用等方面的材料，分析其得失，进而提出营销建议。 实训项目三：定价策略 （一）实训目的和要求 通过实训，掌握影响定价的因素，定价方法的三种导向，定价策略等。 （二）实训的重点和难点： 影响定价的因素，定价方法的三种导向，定价策略 （三）实训所需的知识提要： 影响定价的主要因素有：定价目标、成本、市场需求、竞争产品价格、政府定价法规等 定价的三种导向：成本导向、需求导向、竞争导向。 定价策略：是指企业在定价方面的对策和谋略，包括折扣定价、地区定价、心理定价、差别定价、新产品定价、产品组合定价等策略。 （四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料 搜集实训单位某种产品的价格资料，调研其采取的定价导向，判断其所用的定价策略，进而提出建议。 实训项目四：分销策略 （一）实训目的和要求 通过实训，掌握分销渠道的含义、类型，学会如何设计分销策略。 （二）实训的重点和难点： 分销渠道的含义、类型，分销策略。 （三）实训所需的知识提要： 分销渠道：是指生产企业在将产品所有权从生产领域向消费领域转移的过程中，所有直接或间接参和到此过程中的机构或个人共同形成的通道。 分销渠道的类型：直接或间接；长或短；宽或窄（密集分销、选择分销、独家分销） 分销渠道策略：是指企业在产品分销问题上所做的对策和谋略。具体涉及渠道直接和间接、长和