增员异议处理和演练.pptx

;目录;增员异议的主要类型;一、异议的类型及处理方法; ①我的家人和朋友都反对我做 ②赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定 ③做业务要求人，我拉不下面子 ④我受不了别人给脸色看 ⑤收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人 应对方法：缓解准增员对象的压力 ①做任何事情都有压力 ②工作的压力与收入成正比 ③社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作 ④公司会给予包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单 ⑤讲述身边成功业务员的案例; 我现在的工作很稳定 家里不需要我负担，我的工资够零花就可以了 我已经很久没出去工作了，受不了 等我孩子长大了之后再出去做事吧 应对方法： 鼓励新员突破自我，挑战自我 ①零成本开创自己的事业 ②每个人的潜能无限，挖掘自己的潜能 ④销售工作是既简单又快乐的：时间自由支配、能够多方面提升自己的能力、享受更高品质的生活⑤分享身边成功业务员的案例;①我不喜欢接触陌生人 ②金融销售这一行给人的印象很不好 ③要我卖金融销售就是让我成为自己讨厌的人 ⑤卖给亲戚朋友，不就是赚自己人的钱吗 应对方法：建立同理心，取得认同 ①之所以排斥完全是因为不了解 ②寿险是爱心与责任，无论是亲戚朋友，还是陌生人，我们都有责任让他们拥有受保障的人生 ③寿险事业的发展证明老百姓是需要保险的 ④国寿理赔的案例是最好的例证;二、异议处理话术;2.惧怕压力 问题1：做这行业收入不稳定 回答：王先生，哪个行业收入高又很稳定的。这样的行业我也想干，事实上是没有的。再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做一年可以赚到几年的钱，稳定与不稳定还重要吗 问题2：我怕被人拒绝，我拉不下面子 回答：我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去收益的时候，我觉得特有面子。 问题3：家人反对 回答：因为他们不了解这个行业，但说明他们都很关心你，你可以用你的行动来证明你的能力。如果你成功了，他们一定会支持、鼓励你的。因为他们对私募不了解，误以为很难做，怕你胜任不了，所以你更要去试一试。体现一下你的能力和自身的价值。; 问题1：我很满意现时的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你的工作能力比较强。通过做寿险营销，不但可以提升自己的能力，而且可以丰富自己的人脉。 问题2：我现在工作还不错，收入虽然不多，但比较稳定。 回答：是的，你的想法是正确的。但是，现在的下岗人员大多数是10年前工作最稳定的人。而现在工作最稳定的人，是10年前最不稳定的人。 ;4.排斥心理 问题1：做金融销售会破坏亲戚、朋友间的感情，我不敢做！ 回答：有很多人，因为做这个行业之后，结交很多的朋友，而且学到许多做人做事的方法，建立起了良好的人际关系。可举例说明。 ;目录;其他异议问题; 答：1、让家人多参加公司活动； 2、做好家访工作，并陪同新人做好第一单； 3、做好新人推荐会； 4、推荐人的专业形象、工作态度感染其家人。 5、找相似的人来激励他，影响他； 6、（女人）女人要自强，独立自主是基础； 7、不断学习，不被社会所淘汰； 8、多挣钱，就能找回你的信； 9、请家人给自己一个展示自我价值的机会; 1、让被增员者认识到是一个团队在互相帮忙做事，而不是个体！ 2、让被增员者观摩整个销售流程，打开其心结； 3、让被增员者了解行业性质，工作流程；;答：1、有完善的培训体系； 2、询问被增员者是否需要改变，正因为不适合，所以更要来改变自己，这样才会让自己变得自信； 3、诚信比会说更重要。 4、人的可塑性是需要打磨的； 5、公司可提供展示自己的舞台，帮你成功； 6、不一定外向才做销售; 答：1、哪里有好做、底薪又高的工作呢？ 2、好做的工作你未必想去，有保底的工作工资很低，更没有成就感； 3、付出越多，收获越多。; 答：1、每个人都不是天生就认识很多人，做私募金融就是让你来认识更多的人，天下没有永远的陌生人，只有有缘人。 2、给自己一个机会，试一下再说； 3、公司会有专业、制式的培训； 4、有主管和增员人会陪同展业; 答：1、现在人人都在理财； 2、不能用自己的眼光去衡量别人； 3、观念是可以改变的。 4、列名单：同学、同事、同好、同乡、同邻； 5、摆咨询、陌拜； ;答：1、不是金融销售的压力大，而是生活的压力大； 2、有压力才有动力； 3、做任何事情都有压力，没有工作更有压力； 4、办法比困难多，用正确的心态面对压力。; 1、每个孩子都会上学，但能上名牌大学的能有几个，不可能因为他考不上名牌大学就不让他学习了吧？ 2、你以前做什么工作？做了多久？为啥不做了？刚做的时候你能知道你做多久吗？ ; 1、公司有制式的培训和管理，以及主管辅导和陪同展业； 2、八大系统的辅导和留存； ; 1