出差前的准备.ppt

杭州索迪曼工贸有限公司;出差前的准备;3.准备资料 a.名片、图册（电子版 U盘）、 b.市场反馈表、客户反馈表.工作计划本，喜羊羊 兰威 摩腾授权书， c.两份参考价目表（可提供给客户） d.样品（一到两个有代表性的系列、新品、有优势的、有更新的、代理产品） E:照相机 用于拍城市地名 车站 市场 客户店面店招 店面形象！ 比如：喜羊羊滑板车包装等;4.具体目的 a.想了解什么信息（产品信息、市场信息） b.具体要谈什么，怎么跟客户谈判. c.分清主次，注意流程. 老板不在应该怎么做，老板不在主管在该怎么做，老板，主管都不在只有店员在该怎么做？ 请用方见华绝招，辗转三次（五次）见老总，五次能见到总统你信不信！;出差必做的22件事情;6：了解本市场的办事处的结构 7：挖掘有潜力的客户以及即将扩大店面的或开新店的客户 8：看市场畅销的新产品以及新颖的包装，在必要时可以直接购买样品回来（100元以下的产品） 9：通过各方打听该市场客户的信誉以及实力 10：与老客户和即将流失的客户交流，采取宝贵意见、虚心接受、洗耳恭听，并做笔录！;11：不要盲目的在客户店里推销新品，进门了解过后在，不要心急！ 12：要把兰威的资料、名片递到可以起作用的人手里，不要只是应付交差！ 13：用挑剔的眼光看客户的店，发现不足，帮其做出整改