产品的价格教材.pptVIP

产品的价格 价格的特性 价格是购买者决定的主要因素 价格是营销组合中唯一能创造收入的因素 价格是市场组合中最灵活的因素 一、制定价格 1、选择定价目标 1、生存 2、当期利润最大化 3、当期收入最大化 4、销售增长率最大化 5、市场利润率最大化 6、产品质量领先地位 2、测定需求 1、影响价格敏感性的因素 2、预测需求表 3、需求的价格弹性 3、估算成本 1、成本的类型 2、不同产量下的成本行为 3、累计产量的成本行为 4、目标成本 4、分析对手的成本、价格和产品 1、积极的通过各种渠道收集信息 2、充分分析对手现有的各项指标 3、充分考虑到各种大的环境所造成 的影响，而使分析结果要具有一定的前瞻性 5、选择定价方法 1、成本加成定价法 2、目标定价法 3、认知价值定价法 4、跟随定价法 1、价格的心理作用 2、其他因素对价格的影响 3、公司的定价政策 4、价格对其他方面的影响 5、产品组合决策 二、产品变价及其对竞争对手变价的反应 1、发动提价： 配件成本增长幅度过大 管理成本、