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金石营销工作室 李宝顺 美容业营销之--- 产品促销篇 李宝顺 购买行为的产生（AIDA模式） 想一想：我们经常见到哪些促进产品销售的手段？ 广告 赠送 试用 演示推广会 人员促销 POP，产品陈列 客情关系营销 1、促销利器之----广告 广告可以帮助美容企业迅速地将产品和服务的讯息传送到四面八方，从而使销售业绩得到大幅度的提升。 广告的形式（软性和硬性）：电视，报纸，杂志，邮寄（DM）传单，电话，户外和店堂广告（POP）。 广告的目的： 提升公司的知名度以及消费者对公司和产品形象的喜爱和接受程度；让消费者充分了解你所提供的产品和服务的特点和优势。 宣布短期促销信息，提醒消费者前往购买。 注意：广告只是传递信息的一种手段，不要以为做了广告销售业绩就能够马上提高，而把短期出效果的赌注都压在广告上，而是坚持从顾客的利益出发，力求告诉她们，某些产品和服务能够带给她们什么利益才是广告最终的目的。 另外：不要盲目地投放广告，应仔细分析你的广告信息传递的对象的消费心理和习惯，从广告内容的设计、媒体的选择、投放时间和频率等尽可能契合她们的需要。 广告内容的要求： 必须明确提出能够给消费者提供的利益和为消费者解决的问题。 广告中所承诺的方案，必须是消费者所期待的，又不影响自身利益的方案。 明确产品名称、公司名称、项目名称和联系方式。 2、促销活动 促销活动：是企