MBA企业决策模拟个人报告.docxVIP

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关于16期决策的分析报告 生产计划分析 第15期期末,我们拥有工人数438人,机器数242台,原材料610100,现金4223628,根据我们现有的资源,本着产能最大化的原则,下期计划生产1698件产品。考虑到产品a的利润较高,且我们的工人数和机器数不占优势,多生产产品a有利于集中优势资源,多抢占市场份额,提高利润。我们在生产时,对三种产品进行了差异化配置,主打产品a,计划生产1099件,接近全部生产计划的65%。当然,这也是为我们前期购买机器和招聘工人时过于保守买单,做出的无奈选择。 营销策略分析 在第15期期末,我们的产品A在市场1的市场占有率是0.061;产品A在市场2的市场占有率是0.062;产品A在市场3的市场占有率是0.108;产品B在市场1的市场占有率是0.061;产品B在市场2的市场占有率是0.049;产品B在市场3的市场占有率是0.062;产品C在市场1的市场占有率是0.055;产品C在市场2的市场占有率是0.056;产品C在市场3的市场占有率是0.054 。通过分析可知,我们产品A的市场占有率总体上相比其它两个产品要高,可见我们一直主打产品A的策略是正确的。 通过对比价格、广告、促销、研发等级等变动对销量的影响,我们有以下几个结论。 一是价格对销量有着比较直接和明显的作用,每变动1块钱的价格,会引起0.2个销量的变动。因此我们决定在我们的拳头产品A上实行低价战略,就是在所有公司价格中,剔除明显不合理的价格,再取均值的90%来定价。而B和C因为我们产量相对较小,不指望靠这两个产品来抢占市场,就略微提高点价格,卖一件是一件,争取提高单个产品利润水平。 二是广告和促销投入在达到一定的临界点之后,对销量的影响就变得越来越小,甚至可以忽略不计。因此,在这两个方面,我们始终保持稳定,每期都投入,但基本维持在一个中等水平。 三是研发等级提升之后,会直接带来25个产品的销量增长。在研发上面,我们吸取初赛的教训,从一开始就按部就班稳步提升研发等级,到第16期决策时,我们的产品均达到了最高等级,不必再进行研发投入。 通过这几项指标的分析和优化,最终我们的决策也取得了较好的效果,产品基本卖光,利润达到1788469,在所有公司中排名第5。 财务状况分析 第15期期末,我们的现金为4223628 10,债券为3582400,银行信用额度为3500000。总体来说资金还是较为紧张,但已经比前几期要好转太多。对第16期的销售收入预期大约在6000k,并且是到了最后一期,所以这一块也没有太大压力。由于前几期我们分红很少,而最后发现分红对提高综合分也是有很重要的作用,这一期我们决定继续加大分红,在资金允许的范围内,最大限度的分红,达到了1252k。至于发债券和银行贷款,因为是最后一期了,我们以求稳为主,并且这时候再发债券和贷款已经没有太大意义了,我们就都没有做。最终证明,我们的决策算是基本合理,我们的最终成绩也是达到了小组的历史最好水平。 心得体会 一是要熟悉规则。能否取得好成绩,最主要就是看对模拟竞争规则的学习和应用是否熟练。比如买机器的数量和时机、研发投入的数额和时机、产品如何定价、债券和银行贷款该不该用以及怎么用等等,都有相应的规律可循,并且起着牵一发而动全身的作用。熟悉了规则,在做决策时候才能做到心中有数、不慌不忙。 二是要注重团队合作。因为课程时间紧,给大家的时间并不算充裕,所以小组四个人一定要分工明确,每个人主要负责的模块一定要用心钻研、熟练掌握。在做好自己分内职责的同时,也要通盘考虑,互相协助。 三是要随机应变。总体而言,我们坚持的是低价战略,薄利多销。但是在具体决策中,我们发行我们的产品A具有一定的优势,所以后期就坚决主打产品A,定价上也有倾斜,靠产品A去攻占市场。而相对生产较少的产品C就适当高价。这种差异化的策略,是我们成绩稳步提升的关键因素。

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