养老度假富力红树湾第四季度营销思路.ppt

2、新客截留 建议c.与旅行社合作，鼓励旅游团带客探访，采取带客奖励，成交佣金的方式刺激。 联合海南中国青年旅行社、海之缘国际旅行社、三亚旅行社等大型旅游团，将红树湾作为生态旅游景点，鼓励观光体验。 每带团30人来现场，奖励导游现金200元，每成交一人，旅行社按2%佣金提成。 B.购买减压 ★ ★ 降低政策对客户的影响，排除客户的心理问题。 目标 通过部分首付款性质转化或担保融资等方式,将实质首付减至2-3成。 缓解客户的资金压力，让客户的购房需求得以满足。 ★ 实施策略 1、内部支付措施 2、外部购买减压 灵活资金方式，减少融资阻力 高额购买回报，增强购买鼓励 1、内部支付措施 建议减压方式——a、按揭购房分期优惠 与银行合作，允许购房者分期付款买房。 推出细化分期付款模式，根据不同首付区间，无息分期付款。 比如，首付50%，享9折优惠，剩下的房款可分三年分期付清；首付20%，余款分12个月分期付清，无优惠。 1、内部支付措施 建议减压方式——b、增加一次性付款优惠，鼓励一次性付款 推出一次性付款优惠政策。比如，额外1%一次性付款折扣，限时限量1%折扣，春节期间三重购房优惠计划等促销手段。 1、内部支付措施 建议减压方式——c、主动为客户联系小额贷款 与小额信贷公司合作，主动为客户提供小额信贷渠道，让客户低利息、低门槛融资购房。 小额信贷风险小，额度为15万以下，