服装企业商品模式之比较.docVIP

服装企业商品模式之比较（海澜、赫基） 一、品牌 负责部门：品牌运营部 工作内容： 负责品牌的宣传运营工作， 包括广告的分包， 招投标工作等； 设计公司 LOGO 及各季货品的宣传页、公司的海报及宣传图册等。 剖析海澜之家的品牌 品牌定位： 1. 人群目标：三四线城市大众男士 2. 客户刻画：对潮流不感冒，务实，看中质量与价格，讲究舒服，城市小市民 3. 产品刻画：一件多场合穿着，初入职场职业装，低价新郎西服，品类齐全，产品实在， 版型基本，色彩图案多样 4. 价格定位：远低于商场专柜品牌，比地摊超市略高一点：一套西服 1000 以内，夏装单 件几十到 200，冬装 500 以内 5. 终端形象：门店装修蓝色简约识别性高，自由式购物 6. 营销定位：多渠道投放广告“男人的衣柜” ，三线男星代言 诊断： 6 方位相互契合，品牌定位精准、成功 品牌运营 1. 品牌营销：不打折，也没有高逼格的产品发布会、走秀等 2. 品牌定位调整： 加入新系列彩牛、马达加斯加，适应时尚感稍走强的三四线客群， 以及 不断更替的年龄层 3. 配套的营销手段：综艺节目赞助（配合品牌尝试推年轻化产品） ，彩牛系列产品代言人 为人气上升的新生代小鲜肉 诊断：品牌定位不是品牌初创时的一次性工作，随着品牌的发展，需要根据客群的演变做 调整，一个优秀的品牌运营使品牌更长寿充满生命力 二、产品 海澜之家的商品链 此产品模块的特点： 1、有一个基本贯彻始终的核心部门， 该部门撑起一个小商品链； 2、 衔接扁平化，基本无中间部门； 3、其它部门对相应工作环节做支撑； 4、设计完全附庸在产 品开发下，属于完全服从的地位，无话语权； 该产品模型运作的支撑： 1）贯穿终端的 IT 系统 2）数据分析中心、货品调配中心的研 究能力（分析模型的适用性） 3）丰富的供应商资源，供应商设计能力与产品定位相契合 该模型适用于弱设计的品牌方，或者是买手制的品牌，若在终端加入打折促销活动， 模型还将修整。此商品链转一年需要 3 个月。 终端商品的运营情况由三个部门关注：开发部、货品调配中心、数据分析中心 终端商品的管理由市场部负责 产品模块的若干课题： 1. 如何玩转商品链，几种商品模型 2. 门店之间的货品调配模型 3. 热销商品的元素拆分与解读 4. 打折模型，在去库存的前提下保持最大利润 赫基品牌的产品模型 该模型适用于已具有较大规模，终端直营，采用订货会，重设计的品牌公司。与海 澜相比，链条更长，部门与部门之间的衔接摩擦更多。此商品链转一圈需要一年。此模 式的创新在于商品部对于终端的掌控，以及在销售周期中加入潮流款的补单。 买手制产品模型（快时尚 U R） 该模型适用于规模快时尚品牌，终端数据能够及时更新分析。该模型运行周期在 2 个 季度。 周期短的原因是设计环节加速，直接抄款， 只需将面料换掉，没有太多的图案花边设 计。