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PAGE PAGE 1 产业链招商到底有哪些“套路” 和各地招商引资工作者交流时，深刻感受到了这些基层工作者在招商工作中的困难和艰辛。尽管他们之中的绝大部分人是为了完成上级下达的招商引资目标而努力工作的，但也不乏一些有政治抱负、以振兴本地经济为己任的“精英”，他们勤于思索、勇于实践，在招商引资的道路上成绩斐然，并且将招商引资工作从实践上升到了理论探索阶段。国商机构对他们手头的产业链招商资料的进行了整理和提炼，相信对研究产业链招商的各级领导们有所参考价值。 一、产业链招商的概念和内涵 产业招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建立稳定的合作关系过程中的补缺环节的招商。按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方向，研究编制产业、产品链招商引资目录，大力开展产业链招商，改革招商引资方式，以工业园区管委会、龙头和重点企业为主体，实施产业集群招商，开展有针对性的项目推介和项目洽谈。招商引资方式要逐步调整过去以综合性为主的招商引资方式，注重区域经济特色、发挥优势产业聚集效应，探索建立多种形式的特色产业招商引资途径，围绕四大主导产业总体发展目标开展招商引资工作。 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。这种招商模式一般是以政府作为产业主导，邀请主力企业先行进驻，逐步完善链条让其他企业入驻参加。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。 产业链招商是围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商方式。一些列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降级成本，还有利于提高土地的利用效率。 产业链招商，要在分析本地产业链的基础上，找出优势和特色产业加以重点培育和壮大，形成较完备的产业链集群，从而在招商过程中引导客户在产业链集群中找到投资切入点，或者为客户量身打造产业链的延长线让客户投资。让客户投资后即能投产、投产即能快速盈利，打造了招得进来、留得住良好局面。这种以产业链吸引客户投资的“产业链招商”模式是目前政府招商引资工作中较为高效的一种。 产业链招商的基础，是要对产业集群产业链的每个环节进行分析，对产能过剩的环节进行优化组合，对薄弱环节进行扶持和壮大，对产业链缺失环节进行再造和“输血”，并对产业链进行延伸，进一步完善整个产业链。 产业链招商关键在龙头企业和重点项目的引进，要建立龙头企业和重点项目档案，加强信息管理，对已签订意向协议龙头企业和配套企业要紧密跟踪联系，同时，积极发挥政策引导作用，在引进国内外龙头企业时，鼓励其将研发、设计和销售结算中心落户园区。 二、为什么产业链招商是必要的? 一个园区必须确立自身的主导产业，围绕这种主导产业进行招商引资，这不仅可以为龙头企业提供配套，而且对于产业园区乃至于地方经济发展都具有重要意义。 1、产业链招商可以推动园区内部企业发展 围绕产业链招商，首先，可以提高园区内部企业的配套能力，一般而言，这种主导产业都有1家甚至多家龙头企业，如果围绕这些龙头企业招商引资，则能够有效地为其配套，为龙头企业的发展壮大提供了基础，为配套企业提供了业务支持。其次，可以为园区内部企业相互学习与竞争提供环境，在产业链招商背景下，大量企业都归属于相关业务领域，企业之间信息传递、知识扩散速度快，这可以为企业相互学习甚至边干边学提供良好的外部环境。 2、产业链招商有利于提升园区竞争力 首先，有利于促进园区产业集聚，形成竞争力，产业集聚发展不仅能够促进产业内部产品购销等信息的传递，而且可以通过产业配套达到共同进步的目标，从而推动园区内部竞争力的形成。其次，有利于提升园区外部形象，形成凝聚力，在产业入园发展的背景下，入园发展企业更加关注园区的服务、园区内部企业的整体水平，从而为围绕产业链招商打造良好的形象。 3、产业链招商对地方经济发展也具有推动作用 首先，可以通过溢出效应带动地方经济发展，产业链的形成无疑会使得知识、技术等扩散到园区外部，从而带动经济发展。其次，产业链形成后，可以有效的促进地方就业、拉动基础设施建设、增加税