城市合伙人经营手册.docVIP

上篇 城市合伙人管理篇 为规范城市合伙人的日常管理， 优化销售结构， 辅导城市合伙人顺利开展新 产品销售工作， 增强城市合伙人对公司的信心， 使之与公司共同成长， 借助公司 主力打造全新的蜂巢计划和营销模式， 全面提升销售服务能力和创建行业精品名 牌。特制订此《城市合伙人经营手册》 ，对城市合伙人经营管理提供原则性的指 导和借鉴。 一、城市合伙人概述 1、城市合伙人的定义 城市合伙人是指与公司签定招商合同， 并在公司授权下， 享有在合同规定的 区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品， 依照合同享有一定的权利和义务 的人或机构。城市合伙人在授权范围内享有公司品牌、 产品的固定区域的经营权。 其核心内容包括： （1）城市合伙人必须有正常的工商营业必备的合法证照，并严守合法经营 的原则。 （2）城市合伙人必须有精诚合作的理念，努力地推进品牌的建设和产品的 市场占有率。 （3）城市合伙人必须完成公司规定产品的销量。 （4）城市合伙人必须维护正常的市场秩序。 （5）城市合伙人必须遵守、配合执行公司的相关市场管理政策。 （6）城市合伙人应当雇佣充足的人员来开展上述工作，作为对上述工作的 回报，城市合伙人将从总部取得合理的利润。 2、城市合伙人的运作模式 总部针对每座城市设置城市合伙人， 授予其所属城市区域范围的品牌经营权 利，享受公司最优惠的商品价格， 并辅导其建设和推进 蜂巢计划 ，区域内