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PAGE PAGE 16 《企业经营分析与预测》实验报告书 专 业 工业工程 班 级 姓 名 学 号 指导老师 经济与管理学院工业工程系 一、创新创业测评 请将你的创新创业测评的最终结果截图显示，包括九型人格测评、MBTI测评、霍兰德职业测评、创新创业综合测评等。 二、创业实战模拟 请详细阐述你进行每次创业实战模拟的过程及结果，包括每个年度的决策思路、公司盈利状况、竞争对手情况等详细数据。 第一次创业实战模拟 决策思路：在创业实战模拟的第一年决策中，由于对系统不太熟悉，因此我采取了比较保守的公司战略，稳扎稳打，以熟悉系统、试探细节为第一要务。首先争取完成企业订单，然后积极研发新产品，并安装新的产线。但比较遗憾的是，没有意识到第4季度的作用，例如虽然无法提交当年的订单但依然可以利用起来为后一年的订单提供库存储备，或者趁机改装升级生产线等。 盈利状况：由于完成了企业所接的全部订单，因此即使在针对研发新产品和安装生产线的情况下，也实现了个位数的基本盈利。 竞争对手情况：大家由于都是刚开始适应系统，因此除了疑似没有操作的两位同学，其他同学都正在起步，竞争压力不大。 决策思路：在第二年决策中，由于对决策的时序安排没有全局的归纳，缺乏动态眼光，因此估算自己生产能力仅仅将目光局限于前三季度的产能，在接订单时过于保守。同时，对生产线的重视不足，导致产能迟迟无法提升，在市场开拓上也没有意识到多市场才能有更多订单选择余地，错失良机。 盈利状况：接订单时的保守，使得公司收入有限，连锁反应就是为了避免现金流的断绝而缩减了其他方面的投入，因此盈利尽管和其他人差别不大，但其实是饮鸩止渴。 竞争对手：竞争开始激烈，大多数都在大肆扩大产能，增加生产能力，对订单的获取也在逐渐加强。 决策思路：先完成订单为第一要务，其次发展生产能力、开拓市场，稳扎稳打，争取不出错 盈利状况：订单数目落后于人，但履约情况良好，因此盈利随着产能的提高也水涨船高。 竞争对手情况：大多数竞争对手形势看涨，对市场和销售都抓得很紧。 决策思路：稳中求进，开拓市场，订单多品种搭配。 公司盈利状况：在行业的整体水平中居于下游，主要是因为主要订单都是低端产品，获利能力有限，而这又涉及到产品开发和生产线的安装与升级。企业运营中现金不可缺少，但流动起来的资金才是资本，才能增值。 竞争对手情况：主销产品升级，生产线大多开始改造升级，获利能力增加，订单开始紧张。 本次决策由于系统时间问题，导致大多数成员没有完成市场竞标，因此都浪费了一年时间，只有一位早早完成的同学占据了全部市场。最大的失误是没有借此完成产线的升级，仅仅只进行了产品的囤积。 决策思路：我之前在发展过程没有兼顾到后期的长期发展，因此导致生产能力不足，而这又束缚了接受订单的能力，因此后面是在保证订单的基础上进行生产线升级以及主销产品的调整。在这个时候，其实已经为后面的发展确定了大概框架，若无变故，格局已成。 公司盈利状况：有订单就有盈利，但是从销售数据和净利润来看，目前的主销产品无疑过于低端了。 竞争对手情况：其他同学无疑已经完成了销售和产能的升级，因此不管在订单数还是净利润上都压制于我。 与上一年类似，不过在此次决策中，由于多产线升级，因此产能输出有限，所以订单获取上采取保守战略。 决策思路：决策结束，主要以清仓为主 公司盈利状况：库存少，产能有限，所以订单少，获利少，另固定资本未能及时变现，因此盈利状况并不是很好 第二次创业实战模拟 在第二轮决策中，因为经过了之前几对系统的熟悉，所以大家一上手就开始了实施各自的战略，虽然无非就是研发新产品、开拓市场、安装升级生产线、最大化竞标这几样，但是在贷款难度加大、现金流极易崩溃的前提下，无疑是对整体的把握能力提出了更高的要求。 在本轮决策里，我开始采用比较激进的方法，在订单的选择上采取适量超额的方式，但是这也给我在后期造成了不少的困扰：过于饱和的订单安排导致无法及时升级安装新的生产线，而这接着导致了新产品的换代以及产能提升的延误，甚至导致部分订单因为期间排班不当导致库存不足，反而赔钱的情况发生。越到后期越是容易发生这样的情况，这也因此导致了第3年和第4年盈利仅仅只有两位数，就是因为违约导致的，因此后面为了尽快挽回现金流的流畅性，我在竞标过程中采取了账期优先的原则，大量选择当期到账订单。这个决策的效果立竿见影，即使后面依然会偶尔因排期、原料的差错导致违约，但延续下去的机会大了很多。 在盈利情况上，前期大家差距不是很大，但随着新产品的