智能家居市场现状分析.docVIP

c 从企业发展思路和品牌定位角度分析智能家居现状 目前而言,智能家居概念主要在厂商以及代理商和集成商和经销商之间传递,几乎没有到消费者认知里,除了少数智能爱好者。而且很多概念和技术对于智能家居从业者而言,从业者本身对这些知识和技术的掌握非常有限,试问自己都不太懂,怎么去引导消费者,结果要么忽悠,要么满意度极差。另外目前的智能家居产品良莠不齐,以次充好和一些厂家急功近利、售后差劲,这些都影响了智能家居行业的健康成长和发展。 要去影响和引导他人,必须练好基本功,先从企业自身找原因,然后再结合外界的影响因素,找到合适的方法。本文主要从发展思路和营销定位来分析智能家居现状的,并提出一些参考建议。 国外智能家居大品牌基本的三条发展思路:专注深耕,广泛 合作,教育引导 一、专注深耕 1、在一个专业领域内不断的精根细作,无论是研发投入,技 术推广还是市场教育都不遗余力,并且每个公司都有自己的技术特点,重合性不高(比如同样是中控为主的快思聪和AMX,快思聪模块化编程为主,容易上手,定制化方面较逊色些,AMX以C 语言编程为主,不容易上手,定制化需要更好一些。,可以不断优化和升级,并且也可以研究颠覆性产品。 2、他们的研发实力和研发积累很难被超越,很强大,所以系 统的稳定性和可靠性很高以及可扩展性很强。他们的一些技术和思路被很多同行模仿和学习,并将继续引导潮流,比如快思聪的模块化思路。 3、由于是专注深耕,所以在质量品质把控上更容易实现以及 拥有更多经验积累,所以他们的产品质量和可靠性都很好。 4、如果整个行业发生颠覆性变化,这些公司如果没有及时跟 进潮流和新技术,有可能会被淘汰,比如诺基亚和柯达。所谓船大难掉头,以及公司固有的保守思想以及对颠覆变化反应过慢,就有可能被新的技术领导者或应用者替代。 二、广泛合作 1、由于企业自身要求需要的采购合作以及技术合作 比如原材料采购以及芯片采购还有技术合作以及授权专利使用。 2、由于行业市场特殊需求,需要广泛兼容性的品牌合作,产品之间可以互相兼容对接 由于一个行业所涉及的领域很多,公司只专业一部分领域,对于终端用户而言,他需要的一整套解决方案和产品,所以就需要和其他的领域公司进行合作,并且其他公司销售他们公司产品的时候,如果客户有需求,也会推荐合作公司的产品,这样就是互惠互利,共同提升。另外一方面由于终端用户购买力或者个人偏好的原因,公司需要和一些同行的产品进行对接和兼容,来降低终端用户的总体成本,并且有较好的可靠性保证。比如快思聪可以与很多安防以及可视对讲和家庭影院以及会议系统的品牌进行对接,同时也与一些KNX,485等有线技术的产品进行兼容对接。 3、产品推广宣传营销方面的合作 比如快思聪和AMX,ABB会联合各大媒体网站、设计院、设计公司、房地产开发商、教育、政府等进行合作,来推广宣传自己品牌和产品。 三、教育引导 1、新技术、新产品的教育和引导 各大外资进入中国市场,都在不遗余力的教育和引导自己的新技术,尤其是在政府、设计院、事业单位、市政单位、公共建筑、教育以及系统集成商等方面,大力引导和教育。希望自己的技术和产品能成为合作伙伴的首选,并且懂得如何设计图纸以及安装调试。这些教育引导方式通常是学术交流、赞助、论坛交流、高级峰会以及销售人员直接拜访等。 2、品牌和产品的推广宣传 通过媒体软文宣传以及产品评测和公司宣传以及活动赞助还有销售渠道的产品销售、推广、培训为主。 3、强大销售渠道和技术支持 全国很有多销售渠道网络,并且有较好的技术团队来指导培训、安装、调试、编程以及售后和咨询等等。 4、定期技术产品培训会、推介会 定期培训会和推介会来推动产品销售和品牌拉力以及客户认知和加深印象。 国内智能家居品牌的三条发展思路:品类齐全,质量一般;跟风扎堆,急功近利;缺乏合作,缺少教育 一、品类齐全,质量一般 1、国内很多企业一些基础的东西都没做好,就想做大而全的东西, 并且相对研发能力较弱,产品生产主要以代工为主,并且质量要求一般,现场监督能力较差,本身很多代工厂就比较小,而且管理比较混乱,所以可以想象生产出来的产品质量和稳定性如何。当然国内也有一些较好的企业,但相比海外品牌而言,兼容性和集成性以及整体性能方面差距还是有一些的。国内一些企业在前进,大家还是看得见的。 2、本身很多公司就比较小,根本就没能力做大而全的事情,如果赶鸭子上架,结果只有一个,质量差。如果做得少,又怕以后没机会做其他的了,吃着碗里看着锅里的,如果公司真的某一专业很强,还需要做其他的吗?如果能力不强,就算做其他的也不做不好,还不是一样死路一条。也有一些公司产品都还没怎么出来,就开始招商了,产品订了,等几个月都出不来,那还不如潜心做好产品再说。 二、跟风扎堆,急功近利 1、跟风扎堆的几个条件,第一,概念火,第二,成本低,第三,方案多,第