殡葬公司创业商业计划书策划方案讲课教案.pptVIP

2）长远战略 企业长远发展战略分“三步走”： 第一步以鸡西为基点，以尽全的产品和优质的服务打入市场。??? 第二步，用五年的时间建设良好的营销渠道，以哈尔滨为省内的主要城市市场，扩大辐射范围。??? 第三步，积聚力量，不断创新，努力前进，使公司在东三省内有较强的影响力和知名度。 产品策略 （1）经销产品广 （2）产品的陈列有序 （3）产品组合策略多样化 （4）以中档火葬用品为我们公司的主导产品。（5）以特殊节庆如清明节、鬼节，为公司的市场切入和扩充影响时机 （6）公司产品和服务向多元化和尽全化发展。 价格策略 产品价格策略：针对不同的细分市场制定不同的价格 服务价格策略：本公司以大众消费群体为主，主要定于中高档群体。补偿价格策略。制定服务满意度调查，对享受过本公司服务的客户进行售后访问，对那些对本公司服务不满意的客户说明原因，经公司核定后，给予一定的补偿 渠道策略 1）产品营销渠道模式 （1）按是否取得商品所有权分为经销渠道和代销渠道 （2）其他营销模式：网络渠道 2）商品来源渠道 （1）到各地区的手工作坊采购，并建立长期合作关系。 （2）与供应大型贵重的殡葬设备的制造商洽谈，锁定一些固定合作者。 （3）引进外商企业，与我们合作，同时可以代理海外殡葬用品。 3）渠道的合作 （1）联合促销：由制造商提供广告文案和材料，由本公司自行制定广告计划及促销，制造商给予一定的全额补贴。 （2）联合库存管理及支援：建立信息系统，加入准时生产库存管理计划，制造商对中间商需紧急送货，并筹集库存资金。 （3）经销区域的保护：制造商要避免各中间商之间的无序竞争和斗争。 （4）与殡仪服务公司达成战略合作伙伴关系，进行良性竞争。 促销策略 ( 1 )利用学校民政系的人才优势,在各社区居委会宣传本公司,并与他们协作. （ 2 ）公司开业期间免费参观，同时请著名的殡葬教授莅临现场为大家讲述现代健康环保的殡葬理念的讲座。 （3）捆绑推销：和老年保险结合，如果购买了这种特殊保险可以享受死后低消费下葬或免费下葬的特权。 （4）乐观生死观的传播：到敬老院、养老院宣传乐观生死观，播放与之相关的宣传片和影片，传播积极的生死理念。 网络营销策略 目前越来越多的异国、异地的家属很多无法亲临现场参加追悼会，同时越来越多的老年人在网上为自己寻找殡葬用品和葬礼模式。因此清明、思念等网站迅速崛起，在网上开设网上拜祭、心灵慰籍、缅怀苑留言板等项目。网民可以自己设计一个拜祭仪式，包括从网站提供的图案中选灵堂的背景、墓碑、祭拜的哀乐，同时可以录制现场录象，寄给不能来现场的亲属以寄托哀思。 服务策略 1）在销售丧葬用品时，帮助丧户顺利选择其所需要的各种商品 （2）免费提供咨询服务，帮助丧户解决困难，引导丧户选择绿色、环保的丧葬用品。提倡绿色健康的丧葬方式。 （3）为成批量殡葬服务单位提供送货上门服务 合作伙伴战略 与一些小作坊达成合作伙伴关系，根据企业战略规划在现有市场上寻求可拓展的战略合作伙伴。 与外商企业合作，吸取国际殡葬先进理念，为冲进国际市场打下基础。 管理团队 （1）管理规划 　　全面提高团队业绩，实现既定目标。建设高效团队，高效团队能够提高团队业绩，使得团队实现既定目标。 　　有效使用资源。资源包括智力资源、物质资源和社会资源。 殡葬服务行业有限责任公司创业商业计划书策划方案 主要内容 一、公司概述 二、产品与服务 三、市场调查与分析 四、公司战略 五、 管理团队 六、 财务分析 七、投资与风险 八、企业文化 九、企业的社会责任 产品与服务 一、产品 1、产品的种类： 棺材类 ?? ? 骨灰盒类 ?? ? 殡葬环保产品 ? 墓碑石材 ?? ? 灵牌位类 ?? ? 消毒用品 ?? ? 鞋帽被褥 ?? ? 遗体包装 ?? ? 园林用品 ? 其他 如表所示?? ??? ? 2 、产品SWOT分析 1）产品的优势：商品品种齐全，明码标价，产品绿色环保。 2）产品劣势：产品进价高，货源不稳定，殡葬产品生产市场不完善。 3）产品的机会：目前殡葬市场上的产品价格昂贵，且质量无法满足丧户的需求。 4）产品的威胁：随着殡葬行业走向环保绿色化，会产生很多更新换代的殡葬产品。国家的严格控制。?? 二、服务 本公司服务宗旨严格遵守“五化”服务原则——温情化、贴心化、人性化、科学化、规范化。 （1）售前 （2）售中 服务一条龙：收敛——化妆——防腐冷藏——追悼会——火化——出殡——下葬——丧宴 （3）售后 市场调查与分析 市场调查 鸡西人口结构调查： 鸡西市总人口 194.61万人 鸡西市0-14岁 34.11万人 鸡西市0-14岁(男) 17.67万人 鸡西市0-14岁(女)