东南陶瓷城品牌重组推广拟案(1)资料教材.pptVIP

东南大业 ‘东进南扩’东 南 陶 瓷 城 品 牌 重 组 推 广 拟 案 背景 我们以物业租赁的仓储式销售为主要经营项目。业主以经营家庭装修耗材为多数，另有家具用品经营； 常州的家装市场容量约为50亿； 我们一直在常州以“大而全”占领着业内较大市场份额。但是去年自家装热过后，我们的营业额呈下降趋势。 东南品牌传播的方式 3WHGT Where are we? 我们在哪里？ 环境 整体市场疲软。良好的房市使市场容量提前释放。 去年的装修热促成市场竞争加剧。 向大型规模的专向装修城转移。 竞争 红星 美凯龙–注重全国范围内的整体形象 月星家具城 –生产销售一条龙服务 湖塘装饰城 --布艺装饰、装潢建材 长江自由贸易中心 --家具港、板材城 邹区灯具城—以批发为主的灯具市场 凌家塘装饰城--布艺装饰、装潢建材 我们的状况 受市场大环境和对手蚕食的影响，加上自身整体形象未统一到一定高度，在进一步发展的同时遭遇到了“扩展瓶颈”。 Why are we there? 我们为什么在这里？ 市场因素 市场不景气 竞争对手干扰 价格竞争激烈 产品同质化问题严重 本质：竞争是抢夺人流 消费者因素 不信任卖方 不具备相关的知识 希望有更多选择 跑得筋疲力尽只为了让自己（心理）相信 本质：品类的信任危机使得所有优势抵消 症结所在 “大”而“全”的优势被信任危机抵消