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说明会现场促成话术 一、 等钱用 话术：王小姐，你说笑了，你怎么会等钱用呢？其实现在也并不是让你把所有的钱拿出来做投资，现在应该是我们分散投资的最好时机了。 如果这部分钱你不用来购买保险，很有可能就把钱全部都投资到高风险的项目中，能收回高收益肯定好，但也要考虑目前这种投资环境下，保持资金安全才是最重要的。你只是可能相对这几年收益没有做生意高，但是产品很稳健、安全，并且还有高额的保障。非常适合你作家庭理财配置的。 二、钱放保险公司不安全 话术： 我很理解你的这种担忧，不过，在刚才理财专家的讲解中，也提到了《保险法》里第八十九条规定，“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。”更何况保险公司是管理这么多人的养老钱、子女教育钱和重大疾病这些救命钱，国家是不会坐视不理的。就像美国政府一定会救AIG的道理一样。 三、和老公商量一下（老公不在场） 话术一：王小姐，看来你们夫妻真的是很恩爱啊！和老公商量一下是很有必要的，不过我们的合同还有十天的犹豫期，你可以在这十天里充分考虑，十天内觉得不合适退保，是不用扣一分钱手续费的。重要的是，我们现在购买才有礼品赠送，以后就没有这种机会了。说不定，晚上回去和老公商量一下，他还嫌你买的太少了。放心吧，老公没有意见的，买多点，送的金牛也会大一点哦。 话术二： 王小姐，可以请教你一个问题吗？如果从今天开始，你先生不再拿钱回家，你可以接受吗？不可以！那就对了，就是因为不可以，所以我们必须将未来的生活费用准备好，你说对吗？说真的，先生在外工作，也真是相当辛苦，正所谓 “男人赚钱，女人理财” ，你现在购买这个产品，就是为先生添一份保障和锁住赚来的财富，你的先生一定会为娶了你这样一位精明贤惠的太太而感到高兴呢？所以，爱他，就别迟疑了嘛！请问您的受益人是谁？ 三、和老公商量一下（老公在场） 话术：王先生，看来你们夫妻感情真的是非常好，你的太太这么尊重你的意见。俗话说： “男人赚钱，女人理财”，你作为一家之主，每天都在外面辛苦打拼，如果是家里有一位精明贤惠的太太帮你做好财富打理，让你辛苦赚来的钱保值又增值，还有一个高额的人身保障，让你免除后顾之忧，体现一家之主的家庭责任感，那真的是最好不过啦！更何况，现在购买我们的产品，还有旺财的礼物赠送，岂不是“一举三得”。 王太，你现在这么明智的理财选择，你先生高兴来不及呢？我说得对吗？王先生？（不停与夫妻双方沟通，达成共识） 四、我要跟老婆（家人）商量一下 话术：像您这样懂得尊重父母和太太的想法的人，是我最欣赏的，难怪你会有如此高的成就，原来就是因为背后有这么多顾问，能提供给你多方面的看法，以我的保户为例，有不少也都是怕家人反对，而不敢作决定，但是经过我这么分析，就鼓足勇气投保，事后我倒还没听说过，因此而造成与家人相处不愉快的，反而彼此之间的感情都更加的融洽。身为一家之主的你，买份保险，为的绝不仅仅是你个人，还有你最亲近的家人。况且为爱人及小孩买保险，就像为她们提供一个温暖的家及衣食无缺的生活一样重要，这是一家之主无法逃避的责任，您说，您是否应该自己做决定呢？张先生，你是否打算帮老婆和小孩子买对吗？ 五、钱被股票套住了 话术：其实这就更应该要做好分散投资，因为你也知道，投资是有风险的，而且我们的钱一定是不能全部放在同一的投资渠道的，肯定是有部分放股市、有部分放银行。 现在最流行的一种理财方式你知道是什么吗？那就是购买分红保险，享受保险公司的分红。根据过往泰康寿险这么多年的分红，还是很令客户满意的。这样也可以避免客户再像以前一样把钱全部投到股票市场，避免一错再错啊！我有几个客户就是因为前两年拿了几十万出来买这种分红险，所以把钱保住了，要不然，用他的话说，就是如果都投到股市里，本都会全赔进去了！ 六、10年时间太长 话术一：其实你如果是存5年定期，特别是你又这么忙，根本就没有那么多时间跑来跑去的办转存。就如现在很多客户选择5年期的国债，就是看到利率在不断的下降，投资环境不是很好，就想锁定一些长期收益的产品，获得较理想的收益。更何况，和定期相比，这份保险也就是多放几年时间，不过，这段时间都是有高额的保障，体现你尊贵的身价。 话术二： 王小姐，保障时间不是更好吗？时间长，保障客户的时间就越长。反过来讲，保障的却恰恰是我们客户的利益，因为合同是双方面签订，万一客户出现不良资产、信用度下降，或者是身体状况不如以前，保险公司都不能单方面解除合同，这无形中就是保障了客户权益，实际上是保障时间越长对客户越好！难道你不是这样认为吗？ 七、保险信不过 话术：其实你最关心的是，资金安不安全的问题，《保险法》里明确规定了，保险公司除了分立、合并，不得解散和申请破产。即使是破产了，还会由指定的保险机构来接管。你购买的这个产品，只是5年时间，不像说是购