S店大型团购会活动实施方案模板.docVIP

S店大型团购会活动方案模板 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： XX 4S店大型团购会 LOGO 所在区域：XXXXXXXX 申报单位：XXXXXXXXXXXXXXXX 申报时间：XXXX年XX月XX日 联 系 人： XXX 电 话：XXXXXXXXXXXXXXXX 传 真: XXXXXXXXX 手 机：XXXXXXXXXXXXXXXX 方案主报： XXXXXXXXX 方案抄报：XXXXXXXXXXXXXX 1. 活动背景 销量柱状图1.1销量分析 销量柱状图 XXXXXX品牌、XX品牌各车型2017年全年销量图 图中可明显看出，XXXX年XX月、XX月为车型销量2个小高峰，其中XXXX年XX月XXXX销量涨势显著，为XX、XX月总合还多。 1.2份额分析 份额折线图 份额折线图 图中可明显看出，XX年XX容量较XX年增加明显，但XX份额下滑严重，竞品抢占了XX的市场容量，需加大宣传及促销力度争取容量的提升。 当前XX区域XXXX化趋势明显，需紧跟市场发展大势；XX市场趋于饱和（XX份额下滑），XX成为未来主要增长点；XXXX市场潜力巨大，需加大推广力度，未来充满挑战。 1.3 XX市场环境分析 每年XX月、XX月、XX月为XXXX销售旺季，现在小型货运私营客户通常为选择在淡季看车，利用经销商旺季进行优惠购车，XX各大汽车代理商也选取在旺季实时举办大型客户活动积累潜客、提升销量，在此时只能加大基盘客户的续购及转介绍力度来凸显XX品牌的优势。 二、 活动目的 改善年初到点客源不足、级别不高的现状，进行XX品牌客源提升； 借助XXXX全车系基盘客户、潜在客户及竞品客户的邀约到店，进一步扩大XXXX品牌知名度； 三、 活动基本情况 3.1 活动主题 XXXXXXX大型团购会 3.2 活动时间 XXXX年XX月XX日 3.3 活动地点 XXXXXXX展厅 地点描述：XXXXXXX展厅位于XXXXX路，为XX市区汽车4S店密集区，展厅严格按照XXX品牌硬件设施要求进行建设，展厅内展车布置有序，装饰一新，车型介绍物料及活动政策物料精心制作并摆放齐全，各车型销售顾问销售流程熟练。 3.4 活动概况 3.4.1基本形式 客户签到—主持暖场—开场表演—领导致辞—品牌推广—政策宣布—销售洽谈—订单收集—拍照留念 3.4.2 团购政策 制定五重大礼，以团购政策升级的形式提升现场签单气氛，提高客户参与度—— 签到礼：凡参与本次活动的客户即可获得签到礼一份； 赏车礼：活动当天参与销售顾问现场讲解并赏车，即可获得礼品一份； 砸金蛋：每成交一台车即可现场砸金蛋，百分百中奖； 团购礼：成交量达到一定数量，额外派发礼品： 订车目标 团购豪礼 派送数量 第一档：10台 价值150元礼品一份 1 第二档：20台 价值200元礼品一份 2 第三档：30台 价值300元礼品一份 3 具体礼品以实际购买为准 抽奖礼：订车目标完成后现场抽奖，所有订车客户参与现场抽奖。（设一、二、三等奖） 四、 活动开展 4.1 前期准备 4.1.1 人员整备 代理商 负责人 参训人员 培训时间 培训内容 XXXX XXX XX品牌部及二级市场销售人员 XX月XX日 XX品牌产品概况及产品信息，品牌理念、主要竞品分析、产品功能演示等 本部部门经理 售后人员 XX月XX日 XXX 活动当天参与工作人员 XX月XX日 活动流程、规则、各自分工再明确 4.1.2 宣传铺垫 宣传形式 时间 频次 负责人 组内成员 网络传播 双微平台 XX月 XX次/月 XXX XXX 垂直网站 公司官网 X次/月 论坛 X次/月 重点行业走访 XX本部 XX月 X次/月 XXX XX品牌部业务人员 二级市场 各市场经理 各市场业务人员 4.1.3 客户邀约及成交任务分配 邀约形式：电话邀约—上门拜访—递交邀请函—现场品鉴 基盘客户梳理：告知现有客户此次团购会相关信息，邀约意向客户到店参与活动，促使购买第二辆车或现有升级； 潜客挖掘：通过创意园区走访、单页派发等形式针对目标潜客加大宣传力度，主动出击，邀请他们到店参与团购活动； 行业潜客：从相关行业中挖掘潜客； 媒体邀约：XXXX电视台、XXX报社、XXXX烟台站、XXXXX，共4家4人。 具体任务分配如下： 品牌/市场 邀约任务 订单目标 负责人 XX品牌 40 14 XXX XX分公司 12