目标与行动计划上课讲义.pptVIP

* * * * * * * * * 阳光人寿主任晋升培训班 目标制定的意义 明确目标 确立行动计划 一 二 三 第一章 目标制定的意义 目标制定的意义 年轻时的人生目标 没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士 第四种人收入是第三种人的16倍 哈佛大学选定100位学员，从入学到毕业后10年，追踪研究的结果 目标制定的意义 目标产生积极的心态 目标使你看清方向，产生前进的动力 目标有助于你分清轻重缓急，厘定节奏 目标使你集中精力，把握重点 目标能提高激情，有助于评估进展 目标使人产生信心和勇气冲破阻碍、挫折 清晰而明确的目标决定未来 第二章 明确目标 明确目标 长期目标和短期目标 长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证 目标设定是持续不断的程序 熟悉销售和辅导技能，做好组员辅导 持续增员，补充淘汰者，建立稳固构； 基础架构1+2，标准架构1+3，稳固架构1+5； 找到组内晋升对象，培养推动晋升 有效利用快速晋升政策，推动组织壮大 半年内推动1-2名组员晋升成AS 一年内，晋升成长为SAS 长期目标 短期目标 明确目标 晋升业务主任（SAS）的标准 （1）任职AS时间＞3个月 （2）晋升考核季期间个人FYC≧8400