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国滨首府项目阶段营销执行计划 岁末营销线促销/签约类客户督促 一、国滨首府项目（住宅部分）营销现状 截止2015.11国滨首府项目现可售房源共计套，其中63洋房3套，小高层26套，主要集中在8号楼，高层34套，主要是7号 楼剩余房源较多（详见下楼栋房源分布图b户型部分：顶层户型剩余23套，其余户型主要集中于100-127 nV共计39套，且楼层普 遍在20F以上，客户选择面较小；价格部分，面价均价区间最高已到5800-5900元/叶（多层6100-6200元/冊）整体成交均价不低于 5600元/nf ,远高于今年来访客户预期价格（现场来访客户置业顾问接访\现项目优惠政策为： ? 按揭100 nV以下户型优惠2800元与4% , 一次性付款100 nV以下户型优惠2800元与5%。 ? 按揭100 rrf以上户型优惠3800元与4% , 一次性100 rrf以上户型优惠3800元与5%。 1.1剩余房源盘点及区域分布图一详见附图 剩余房源/分栋套数明细 楼栋（号） 1 2 3 4 6 7 8 9 1 1  0 1 套数（套） 1 2 7 1 4 1 2 1 2 1 0 4 1 1.2其他营销特征梳理 1 )2015年全年销售分析 国滨首府2015年1月至10月底共计销售44套房源，成交均价为5300元/叶。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销售量 7 4 4 1 4