博加诊断-万科金色上海.pptx

診 斷; 本次提案中唯一曾服务地杰B前身的公司，博加用诊断的角度： 纠正不够好的（产品） 调整已过时的（形象） 修正更务实的（沟通） 执行更落地的（推广） ;产品 形象 沟通 执行;產品 形象 沟通 執行;過去;斷;大盤做小;对地杰B卖点做个分析，卖点有轻重缓急;教育：很好，但还没牛到可以大声喊 商业：不确定，很烦人 地铁：核心优势，但不具标签 中环：清晰的界定位置、价位感、甚至客户诱因;結 論 中环线所有卖点 中环不能覆盖所有客户，但具标示性，且最能带动其他卖点;中环如何带动其他卖点 我们换个“环”做扫描;商业能量块扫描 在内环内 1-体量：20万方以上 2-年代：近五年新建商业集群 2-能量：宜家、红星美凯龙级的都市商业 扫描结果：9;地铁能量块扫描 内环内三条地铁共构 扫描结果：8;教育能量块扫描 在内环内，3-15岁1公里优教圈 扫描结果：0;即使在内环内，项目三大能量块的级别也是个位数级（9、8、0）;結論 内环级的中环都市圈 三大内环级能量块;診斷：語言更客戶、更利益 第三极 第七区 ? 内环级的中环;產品 形象 沟通 執行;過去;診;婴儿，只有未来，没有过去 少年，有过去，更有未来;結論 已经城市 正在都市 有过去，更有未来的少年大盘;案名 金色上海 1-延续金色系 2-风格即案名 3-升级更都市--上海;診斷：與時俱進 金色城市 ? 金色上海 不离中环 不舍繁华 ? 已经城市 正在都市;產品 形象 沟通 執行;過去;;但現實;;;診斷：理性做夢 内环 内环 内环 ? 最佳中环身 最足内环范 ;如何理性做夢，向下看執行;產品 形象 沟通 執行;;打 透打透中环、地铁等卖点并以两大主动脉为线索，覆盖十三个区域;打透中環;攻击系统 细分御桥中环优势的一套稿件 用于网络、报广、DM、及短信派发;中环线，难得书生气 万科金色上海 紧邻全年龄教育 书香浸染的中环段;中环线，偶尔悠哉 少有三条地铁环抱的中环段 离城很近 离堵很远 ;防守系统 在推广建立“最优中环段??的同时 在现场、派发点（地铁、竞品周边等）、活动（团购现场）、深度阅读时（网络内页、上海楼市） 做一张全面的能量图：《内环级的中环都市圈》 解构两大优势（时差优势、能量块优势）;20亿系统 一套未必引起直接销售 煽风点火，奠定20亿市客群基础的物料（微博、短信头、网络）; 中环 虹桥高尔夫 有人悠哉悠哉 中环 商务区 有人起早贪黑 70公里一条中环 差别很大 保持理性; 中环 古北 中国国际社区典范 中环 孙桥 中国新农村典范 70公里一条中环 差别很大 保持理性;中环 上海南站 人挤人 中环 虹桥别墅区 人不见人 70公里一条中环 差别很大 保持理性;三个月打透中环后，接着打透地铁;地鐵主題;同样分攻击、防守、20亿系统;攻击系统 研究透每条地铁，赋予每条地铁性格;13#線 吃喝玩乐，它很在行 上海唯一横穿新天地、淮海路、南京路的《13号线》，就在金色上海;11#線 少数地铁，能文能武 起点安亭赛场，直达交大校园的《11号线》，就在金色上海;18#線 气概豪爽，纵横南北 浦东十字架构的南北动脉--《18号线》，就在金色上海;防守系统 上一堂课：上海地铁ABC 说三条线：三条地铁掰开来，一条条卖;20亿系统 同理，负责煽风点火;有些地铁 只混闵行 有些地铁 出入新天地 22条地铁 悬殊很大 保持理性;同样，我们可以打透商业、教育等卖点 总之8月前，各个卖点，先后顺序逐一打透 在此，不累述;打 細在打透后，即9月份后监控三类竞品（同区域，同价格，同配套）它动我动 ;动作主题;如针对凯德;老师，名师，都能考大学 ? 理性一想 差别很大 每届中考，1/3考生成绩在市重点线以上 靠“建平中学”把孩子带到清华北大，显然更靠谱 万科金色上海 一个不止有建平中学的全年龄教育圈;如针对大华;地铁都在家门口 理性一想，差别很大 小跑百米到地铁，和溜达几步到地铁 都叫地铁盘 但前者叫生活，后者叫享受 万科金色上海 下雨