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服装行业典型供应链模式分析 ——以溢达、联泰、利丰集团为例 1.溢达、联泰、利丰简介 1.1溢达集团 （1）背景 溢达集团于1978年创立，是一家纵向一体化棉纺服装集团。业务范围涵盖棉花种植、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，提供一站式衬衫服务，是目前全球最大的全棉衬衫制造及出口商。 集团总部设在香港，在11个国家和地区拥有共55,000名员工。2012年集团年营业额超过12亿美元，连续七年在中国全棉梭织衬衫出口额排名中位居第一位。溢达集团的业务拓展至世界各地，在中国、马来西亚、斯里兰卡和越南等地均设有生产基地；销售网络遍及美国、欧洲、日本和中国内地。集团每年向Ralph Lauren、Tommy Hilfiger、Nik e、Hugo Boss、Lacoste、Bestseller、安踏及七匹狼等世界知名时装品牌供应超过1亿件衬衫。另外, 溢达亦致力在中国发展自己的时装品牌“派 ”和“棉衣工房”。 溢达集团信奉并推行的企业文化，以“道德操守、环境保护、开拓求新、卓越理念和学习精神”为宗旨。溢达的信念是在持续发展业务的同时，亦坚持向所有与企业有关联的合作夥伴，包括客户、员工和社区，切实履行社会责任。 （2）产品 溢达产品包括：第一，棉花，溢达棉花种植基地内培育的超长绒棉用于生产质地光滑柔软，精细轻薄的高支纱，是制作高品质服装的理想原料。为不断提高产品质量，溢达已将棉花经营范围扩大到轧棉和培育棉种。第二，纺纱，为向顾客提供最优质的纱线，溢达的纺纱厂引进了最先进的密实纺技术。第三，布，溢达集中生产高质纯棉梭织布及针织布。梭织布类包括提花、点织牛津纺、斜纹及府绸等。溢达提供多元化的後整理服务, 包括普通整理如丝光、刷毛及磨毛, 及深受欢迎的溢达专有系列如Silky Finish 及 Ultema 等。针织包括匹染布、纱染布及花灰。我们以高纱支为主，布类包括平纹、双面、单珠地、双珠地、罗纹、法国罗纹、提花及自动间等。第四，制衣辅料，溢达的一体化经营还表现在，除制衣外，集团还设厂生产制衣辅料，如钮扣、织唛及多种包装材料包括塑料袋、纸袋、不干胶标签和硬纸盒等。 （3）市场定位 溢达集团特纺厂产品的定位是高端市场，企业在保持产品高端地位方面有如下优势：首先，公司的最大优势就是一条龙的产业链，透过溢达集团纵向一体化的平台，我们可以在第一时间了解客户的需求，从而能配合甚至超越客户的期望开发出多种多样的新产品。其次是溢达集团追求卓越的文化理念。溢达特纺厂稳定占据高端市场，不仅是因为它可以为客户提供高质量、高技术含量的产品，还与它独特的企业文化有关。我们很多的员工已经养成了追求极致的习惯，这是公司保持产品高端地位的根本保障，客户也都非常相信溢达，都是很放心地下每一个订单。 （4）竞争战略 溢达集团的的竞争战略是以提供最优的品质为宗旨。产业链向上下游扩张战略通常是为了最大限度降低成本，获得控制权，优化价值链，然而，香港溢达集团的立足点是来自于其资深累积的价值观：提供最优的品质。在乌鲁木齐和吐鲁番，溢达集团整合收购了优质棉花产区，建立了纺纱工厂。在这条产业链的另一端，溢达集团在北京的一家大型购物中心开设了“派”专卖店，出售其自行设计的“派”牌男女衬衫。连接棉花种植和零售的是位于广东省高明的工厂。在高明，溢达集团拥有自己的梭织厂和针织厂，以及最大的服装加工厂。拥有从棉田到零售店面，溢达集团对于这条供应链是绝对的协调者。 　　溢达集团的能力核并非其整合产业链的能力，而是其对产品价值的坚持，这个能力核在产业链上不断被复制，帮助溢达完成了对市场的完美掌控，尤其是对欧美、日本等国际市场的熟悉度，以及对专业信息包括对国际潮流的捕捉，还有网络的建设，都是溢达核心竞争力的体现。另外，溢达集团同样以发展企业文化和企业品牌作为其主要的竞争战略。 （5）运营模式 溢达集团与行内很多企业不同的地方，是采取了“垂直一条龙”的生产经营模式。早在1998年，溢达集团在新疆开辟的棉花生产基地就已通过ISO14001的认证，为集团内的企业生产“绿色”棉花。从棉花的生产到产纱、织布、成衣的产销，大部分环节都是自己做的，这样可以节省检测、物流环节的成本。 1.2联泰集团 （1）背景 联泰国际集团有限公司是一家以服装制造为主的多元化跨国集团。公司创始于1965年，总部设于香港。 集团现有员工两万多名，服装制造基地主要位于中国（广东和江苏）、菲律宾、美属塞班岛、柬埔寨、斯里兰卡和墨西哥等地，并在亚洲、北美和西欧设有十多家办事处。目前，联泰已跃居为世界最大的服装制造集团之一。 （2）产品 主要产品是休闲和时尚服装，毛衣，生活服饰及配件。 （3）市场定位 集团公司的愿景目标是：成为客户公认的全球最佳服装制造商。所以，联泰集团致力于营造求大于供的市场关系，使得客户在供应链中可以用