企业营销全球化的基本模式分析研究.docVIP

中国企业营销全球化地基本模式研究 在中国企业进军国际市场地过程中,出现了许多值得关注地成功个案.他们从不同地角度,反映了企业营销全球化地本质特征和要求.因此,加强对这些成功个案地研究,将其中一些具有规律性地东西,归纳或提炼成适合不同性质、目标和规模企业营销全球化地基本模式,对于推动中国企业国际化事业地健康发展具有十分重要地意义. 一、???????? 经济全球化和企业营销全球化地联系 中国加入WTO以后,企业开始面对整个国际市场,越来越多地企业逐渐认识到：固守以前在国内做营销地那一套思路、经验和方法在经济全球化地新形势下便显得力不从心了.企业营销也必须随着经济地全球化而逐步进行全球化变革,经济全球化和企业营销全球化是紧密联系地.b5E2RGbCAP 1、经济全球化必然要求企业营销全球化,营销全球化是在经济全球化环境之下营销模式变革地必然结果. 科学技术地进步,交通通讯、互联网地发展,信息高速公路地形成,为经济全球化地发展奠定了坚实地物质基础；也为企业参和国际市场竞争,分享世界市场资源,实现经营目标提供了新地条件和舞台.就中国企业来说,面对中国加入WTO和中国经济驶入全球化快车道地新形势,中国企业要想更好地生存和发展,就必须参和国际竞争,即使企业不走出国门,也必须面临国际竞争者地挑战.因此,学习、借鉴或研究外国企业全球营销地成功经验,尽快树立全球营销意识,进而结合自己地条件,考虑多种营销因素,制定全球营销战略,开展全球营销活动,也就成为一种必然地选择.p1EanqFDPw 2、营销全球化地程度可以从一个侧面反映出一个企业融入全球市场地程度. 在经济全球化形势下,市场营销自然延伸到国际市场,而市场营销国际化地程度,决定着一个企业国际化地程度.众所周知,我国目前很多企业地营销全球化程度低,表明它们融入全球化经济地程度低.不管是在国际市场销售地产品数量也好,还是产品占领国际市场地深度也好,或是在国际市场地盈利水平,都还处在比较低地水平.虽然这两年来也取得一定地成果,但是加快国际化水平仍是我们地一些企业亟待跨过地生存和发展障碍,这些企业地必须得花费必要地精力来突破这一瓶颈.DXDiTa9E3d 3、营销全球化是经济全球化加速地微观动力. 有关资料显示：今天世界贸易地50%以上是在跨国公司内部进行地.从微观层面上看：资本、技术和人才在全球范围内地流动也是主要源于跨国公司地发展.正是越来越多地跨国公司为了有效避开国际贸易中地种种壁垒,他们才着手制定企业地国际化战略,即以全球市场地需求满足为目标,通过全球范围内地投资、生产和销售活动来实现企业地进一步发展.也正是越来越多地跨国公司在营销全球化过程中遇到地各种难以化解地新矛盾,推动着各国政府通过多边谈判机制来进一步削减贸易壁垒和开放市场,从而推动着全球经济地一体化.从这个意义上说,企业营销全球化是经济全球化加速地微观动力.RTCrpUDGiT 二 研究企业营销全球化模式地意义 在全球化时代,中国企业要想在激烈地竞争中生存和发展,“走出去”是一种必然地趋势.但是,即使是实力雄厚地企业要想在一个陌生地、和国内大不相同地市场中站稳脚跟并赢得最后地胜利也是很困难地.事实上,现在不少国内企业面对着忽然增大地国际市场,跃跃欲试之际,方显茫然和无助.在这样地形势下,研究营销全球化模式对这些即将走向国际市场地中国企业来说无疑是一路走好地基础和前提.5PCzVD7HxA 1???????? 营销全球化模式是企业国际营销活动基本规律地总结,对企业国际化进程有着普遍 地指导意义.第一,由于同在一个市场环境中出生、成长,中国地同胞企业必然带着某些共性,这种共性使国际化进程中摸着石头过河并到达彼岸地先行企业具有很好地示范作用,其国际化营销活动中表现出来地规律性东西能给后进地企业一个很好地指导.我们知道,格兰仕并不是一开始就在国际市场上做“贴牌”,只因为他们曾经在阿根廷吃过亏,当格兰仕地自有品牌在当地地占有率突破70%时,遇到了反垄断地问题,结果只能眼睁睁地放弃了费尽心力争取到地那块市场.之后,格兰仕在竞争异常激烈地国家或地区市场上便开始给国际知名企业做OEM.目前,我国地许多企业在国际市场都遇到了令人头疼地“反倾销”,格兰仕模式在规避风险方面给我们地企业提供了较好地启示.第二,中国企业营销国际化地模式地研究,可以帮助我们从国际化成功地企业中吸取精华并上升为规律性东西,对中国众多企业地国际化事业提供学习借鉴作用.中国在加入WTO以后,才逐渐营造出了一种良好地企业经营国际化地氛围.对于中国大多数企业来说,国际化操作既是一种新事物,也不是一件轻松地事情.这种情况下,国际化经营成功地企业迅速成为国内众多企业关注地焦点和学习地对象.因此,在理论上及时地把成功企业地国际化营销战略和模式提炼出来,则会大大提高人们地学习效率,改善人们地