产品报价作业流程课件.docVIP

WORD 格式可编辑 1．0 目的 为了使公司产品对外加工或销售报价审批快捷、准确，特制订此流程。 2．0 适用范围 适用于从得到客户产品要求信息到最终审批加工或销售报价的全过程。 3．0 定义 无 4．0 职责 4．1 业务部负责收集、审批客户产品要求之报告，并依据总经理核准的价格或价格范围向客户 报出销售意向价； 4．2 工程部负责按客户要求提供产品工艺资料，完成编制《产品成本预算——工程部分》 ； 4．3 采购负责提供物料采购单价； 4．4 品保部提供加工各工序的综合合格率或发外加工合格率参考值； 4．5 财务部负责产品成本核算或预算； 4．6 总经理负责审批对产品的最终销售报价； 4．7 稽核办负责抽查稽核每个步骤记录接受和完成时间。 5．0 作业程序 5.1 审批流程 客户要求报价分两种情况： a ．新产品； b ．老产品客户提出工程变更。 5.1.1 业务人员制定客户要求报告，经客户确认，总经理审核， 4 小时内完成；对于老客户的新 产品报价， 如果新产品无特别工艺要求， 业务员收到客户资料后， 可直接交工程部报价。 5.1.2 工程部接到业务提交的客户资料，提供工艺资料并负责根据品保和采购提供的数据编制 《产品成本预算——工程部分》内容；经工程部课长审核；如整套产品工艺多 3 个工作 日完成, 零配件产品 1 个工作日内完成。 5.1.3 采购核定物料采购单价，完成期限： a ．原有料件 2 小时 b．新的零配件要求供应商估价 1 个工作日内完成。 5.1.4 品保部根据加工工序或发外加工环节和历史资料综合评估，提供产品加工合格率参考值； 新产品 1 个工作日完成 , 老产品半个工作日内完成； 5.1.5 财务部负责根据品保和财务核算数据编制 《产品成本预算——财务部分》 并报财务经理审 核；由财务部上报总经理审批和确定指导报价， 4 个工作小时完成并转给业务部。 5.1.6 业务根据总经理批准的指导报价转业务员在半小时内向客户报价， ( 报价必须高于或等于 审批确定报价，若客户还价低于报价，需返回总经理处重新审批 ) ，总经理审批后原件留存财务 部，复印件抄送业务部。 5.1.7 若客户在原有基础上又提出新的配置变更要求，则重走 5．1．1 至 5．1．5 步骤。 5.1.8 每个步骤记录接受和完成时间，由稽核中心稽核。 5.2 文件( 即审批附件 ) 要求 5.2.1 各部门按《销售报价审批表》所列顺序传递，负责审核与审批人员按顺序审核和审批。 5.2.2 客户产品要求报告 ( 要有客户或相关业务员的签字或盖章认可 ) 、相关工艺资料、 产品成本 预算表是必要审批附件，应附于审批封面之后。 专业知识整理分享 WORD 格式可编辑 6．0 相关表单 6.1 《客户产品要求报告》 ； 6.2 《物料采购单价表》 ； 6.3 《产品加工合格率评估表》 ； 6.4 《成本费用比率参考表》 ； 6.5 《产品成本预算》； 6.6 《销售报价审批表》 ； 6.7 《产品报价单 》( 参考格式) 。 7.0 管理规定 7.1 凡未按规定时间完成作业 , 延误订单处理者 , 一律处以 10 元/ 次罚款。 7.2 如因工作失误造成客户投诉或造成公司经济损失者 , 处以 20 元/ 次罚款。 附表 1《客户产品要求报告》 ； 业务部接到客户资料传递到工程部。 附表 2《物料采购或发外加工单价通知》可由 ERP生成后经采购或财务部确认。 （物料采购 / 工序加工）单价通知 序号 物料编码 物料/ 工序名称 规格/ 工序明细要球 单价 信息来源 备注 1 2 3 4 5 询价： 制表： 附表 3《产品加工合格率评估表》 ； 本表格式由品保部设计并编制。 附表 4《成本费用比率参考表》 ； 成本费用比率参考表 所属期： 2008 年 3 月 CY TW KQ ZZ 平均 项目 上期 上期 金 上期 上期 金额 上期比率 金额 比率 金额 比率 额 比率 金额 比率 一、产品销售和加工费收入 专业知识整理分享 WORD 格式可编辑 二、成本费用预算 1、直接材料 其中： 原材料 生产辅料 包装材料 2、直接人工（制造工资） 3、发外加工 3、制造费用 三、毛利润 四、期间费用 1、经营费用 2、管理费用 3、财务费用 五、税金 增值税 六、营业利润 所得税 七、净利润 说明：本表由财务部门提供，编制和提供。本表内数据代表各生产车间平均数据，仅供参考。 附表 5《产品成本预算》； 产品成本预算 日期： 版本/A0 页码：第 页共 页 客户： 品名规格 产品成本预算——工程部分 一、 直接材料费用预算 余料规格 材料规格 单件用料重 量(KG) 材料单价 (元/KG) 产品净重 (KG) 废料净重 KG 废料单价 ( 元/KG) 产品单件