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综合金融成就未来 LASS大回访活动试点方案 * * 方案的目的 方案的对象 方案的内容 回访的流程 活动的安排 回访的话术 方案的目的 营造整体增员氛围，提升增员活动率。 挑选前期LASS测试（含职前学习）未上岗人员名单。 分公司提供综合金融彩页为支持工具。 营业区组织综合金融大型创说会。 1 2 3 公司支持 方案的目的 方案的对象 方案的内容 回访的流程 活动的安排 回访的话术 方案的对象 3季度参加群星俱乐部的人员 是方案服务的对象。 参加3季度群星俱乐部的人员 (以下简称群星人员)由营业区挑选。 方案的目的 方案的对象 方案的内容 回访的流程 活动的安排 回访的话术 1、营业区按群星人员人均10个名单的标准分配。具体分配的办法由营业区自行决定。 2、所有拿到名单人员对名单进行回访，并做好增员档案卡记录。 3、邀请有意愿的准增员对象参加营业区举办的综合金融创说会。通过综合金融创说会，增员面谈等系列增员动作，达成增员目标。 方案的内容-1/4 1 2 3 公司提取08年1月—09年7月期间由离司业务员推荐参加LASS测试4分以上的未入司人员清单（统称孤儿名单），下发至营业区。 营业区根据留存的新人资料匹配出新人的联系方式 匹配出联系方式的名单： 无法匹配出联系方式的： 1、分公司提取职前培训数据进行匹配，收集准增员对象联系电话，并下发给营业区分配。 2、确实无法找到联系方式的名单下发给业务主任，由业务主任回访离司的推荐人，通过回访离司推荐人收集到新人联系电话。再分配给本小组内的群星人员对新人进行回访。 方案的内容-2/4 在司业务员手中的LASS测试未上岗人员名单，可以由部门统一组织回访和群星人员一起推动增员回访。 方案的内容-3/4 　 / 主持人 结束 6 7分钟 主持人 促成游戏 5 集团：收购深发展，综合金融平台建设。深圳分公司：近年发展业绩 平安近期发展战略简介 社保、大力发展保险业（国十条、深八条） 10分钟 主持人 相关政策导读 4 平安综合金融发展战略稳步推进，全球最领先模式，金融危机催化平安大金融时代提前到来，我们的机遇到来 50分钟 部经理 平安综合金融及平安客户经理介绍 3 转变理财观念，客户理财需求大，抛出市场发展快，平安大舞台，理财从业人员缺口大 30分钟 综合开拓专员 理财知识讲座 2 介绍本次会议及互动，使您重新建立理财新观念，养成理财好习惯 3分钟 主持人 开场 1 综合金融创说会流程： 方案的内容-4/4 试点说明： 试点营业区宝安营业区可将此回访活动与9月聚焦行动一并进行，做成营业区统一的聚焦大回访和综合金融创说会模式。 方案的目的 方案的对象 方案的内容 回访的流程 活动的安排 回访的话术 回访的流程-1/2 回访就像跨栏一样，一个步骤都不能少。 回访的流程-2/2 分公司提取孤儿LASS名单 营业区匹配联系电话 分配给增员俱乐部人员 增员俱乐部人员进行回访 营业区无联系电话匹配 分配给业务主任 主任回访离职组员拿到测试人员电话 名单分配给本组增员俱乐部人员回访 邀请参加综合金融创说会 认真回访，力争增员。 方案的目的 方案的对象 方案的内容 回访的流程 活动的安排 回访的话术 活动的安排 9月30日 营销管理部人力发展室 回访活动阶段总结 12 9.9-19日 营业区增员负责人 营业区综合金融创说会 11 9.9-19日 营业区增员负责人 营业区回访情况追踪、小结 10 9月8日 营销管理部人力发展室 综合金融创说会流程、PPT下发 9 9.4-8日 部经理、部增员功能组 营业部话术演练及开发 8 9月3日 营业区增员负责人、部经理 试点营业区部启动、资料下发 7 8月31日 区经理 试点营业区外勤部经理沟通会 6 8月31日 区经理 试点营业区内勤启动会 5 8月27日 营销管理部人力发展室 综合金融增员彩页下发 4 8月26日 营销管理部人管室 进行相关数据匹配并下发 3 8月25日 培训部 职前班参加人员数据提取 2 8月25日 营销管理部人管室 LASS数据提取 1 完成时间 负责人 项目 序号 *