中企动力销售训练-内部笔记.docxVIP

中企动力新生集训营 一周的集训终于结束了，这一周下来，让我在某些方面改变了很多。每天早晨六点半就起来，匆匆忙忙的洗漱一下就出门赶公交，尤其前几天，入冬以来最冷的几个早晨。至少让我吃了几天苦日子。程真老师是我见过最有个性的一个老师，他改变了我很多固有看法，也让我第一次真正的去思考一些东西，快毕业了，忐忑的心情，似乎在这段日子已经终结。我似乎也知道，自己要怎么样一个新的开始。 新生训练营收获笔记： 太阳与月亮：太阳是恒星，月亮是行星。恒星自己会发光发热，而月亮只能反射别人的光芒。而我们很显然，要努力的做一个恒星，要把所学的东西变成你自己的，然后消化掉。 一句俗话：一个男的，强奸了一个女的。要是那个男的让那个女的很舒服，那么那个女的潜意识中不认为被强暴。就像苹果公司，他很多的产品都是原先装好的，强制顾客使用，但是苹果的东西都很简单，顾客用起来也很舒适，那么这个产品就是有价值的。 双赢？怎么做才能双赢？最重要的一点就是我们要抓住细节，不要用错了力。 因为你没用，所以你没用！（自己理解） 刚刚步入职场的同志，请你记住，你要做的就是充分利用你的知识和工具，为你的团队和自己服务。 沟通的三个要素：环境，场合，气氛。---超重点。 沟通的时候要做到情绪同步，案例：两个人吵架，劝架的人也要有吵架的情绪，这样才能达到目的。还有一个例子，当你舍友刚刚跟女朋友，吵架，回答宿舍，你怎么与她沟通。 两个情侣，亲密的时候，总是讲悄悄话，因为他们的心离得很近，但是吵架的时候，总是扯着嗓门，因为他们的心离得很远。 危机营销，排队营销。房地产案例，甜丫丫案例。 什么是骗人？那就是拿到的东西与理想的不一样，那才是销售中的骗人。 中企动力会议营销，1.5个小时成交28万，订单64万。我们看到的只是结果，但是他们却花了四天的时间准备，会场布置，讲师排练，主持人，礼仪，视频，客户邀约…… 看两本书《二八法则》，《要结果不要理由》 思维格局的不同，驾驭财富的能力也不同，处理事情的方法也不同。 打战是会死人的，要么被社会淘汰，要么就是自我的放弃。 试着提高一个阶层去看待一个问题，那么原本你不理解的做法，你却会发现他们的存在是合情合理的。 成功人眼中的常态，是正常人眼中的变态。正常人眼中的常态是扭曲的事实 自我介绍很重要，要以结果为导向。 道 vs 术 一个好的老师，最重要的是懂得如何训练好一个学生。 社会关系学中：MAN.分别代表:M,money,钱.A,决定权.N,need 需求. 中企动力: 动力大学:于品海,孔子 销售是需要激情的，需要欲望的，所以常常需要打鸡血。 什么样的网站才能称得上是优秀的网站：我是who。我做什么的。我的优势，我们有什么样的服务，技术案例，怎么才能联系到我们。 消费者可能会放弃一家企业，但是永远不会放弃自己的需求。 沟通的张力，不要让自己只有一种颜色，我们要学会面对形形色色的人。 去见一个客户前，一定要做好准备，但是遵循一个原则：那就是速度第一，质量第二，不要错过最好的时机。 FAB(feature，advantages，benefits)属性，特点，利益/介绍产品是的顺序产品 三个销售的基础：第一，客户开拓。第二与有决定权的人接触。第三，销售策略。 你要比客户先挂电话。 主动放弃一个客户，以退为进。 出去见客户，有一个原则，你必须有所收获，你不能把鸡抱回来，你也要带个鸡蛋回来，鸡蛋带不回来也要拔一根鸡毛回来。 销售：要把简单的事情重复做，这个行业天道酬勤的道理是行得通的。 要成功，先发疯，头脑简单向前冲，哈哈哈哈。 一个人心智模式不好，知识越多越反动。 如果你要送礼，请以一种分享的心态，不要有任何目的。