中英人寿六大帐户产品话术.pptVIP

KRNET2000 《六大帐户》推出的意义 六大帐户应用之“永安康” 风险帐户——保障递增，身价升级 医疗账户——年轻时保重疾，年老时有报销 储蓄账户——在最需要的时候多一些 退休账户——能够承诺未来的养老产品 理财账户——确定增值，不操心的理财产品 资产配置账户——财产“过滤器” 从风险帐户导入永安康 从医疗帐户导入永安康 从理财帐户导入永安康 六大帐户之“吉祥如意” 风险帐户——人身有风险，平安有收益 医疗账户——全能健康险，产品多用途 储蓄账户——确保储蓄计划实现 退休账户——幸福晚年从健康开始 理财账户——保障充足，不怕“套牢” 资产配置账户——确保资产配置顺利进行，保护现金流 六大帐户之优越人生 风险帐户——用利息买保障，用保险来保值 医疗账户——年轻时保大病，年老时有报销 储蓄账户——强制储蓄，快速“赎回” 退休账户——养老金的再理财 理财账户——年金转化支配更灵活 资产配置账户——财产“过滤器” 《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 前言 己是产品 彼是客户需求 六大帐户是挖掘和揭示客户需求的武器 产品账户含义 风险保障 产品账户 理财需求 客户一生的成就及价值 创造财富 累积财富 转移财富 出生 青少年 壮年中年 身故 老年退休 走得太早 储蓄 疾病、意外 走不了 理财 疾病、意外 走得太晚 资产转移 疾病 理财需求 风险保障 中英六大账户 一生保险呵护 通过财富的稳定累积 为客户实现既定财务目标 为客户提供疾病、医疗费用保障 为客户提供意外伤害保障、生命保障 提供不同收益、风险特征的工具，帮助客户实现财富增值 根据客户投资（或理财）需求，将投资（理财）资金在不同资产类别之间进行分配 为客户提供专业的退休财务规划 风险帐户 理财帐户 退休帐户 医疗帐户 储蓄帐户 资产配置帐户 客户 讲解帐户是销售切入点 选择帐户是需求启发点 引导帐户是销售促成点 风险帐户 理财帐户 退休帐户 医疗帐户 储蓄帐户 资产配置帐户 客户 一个账户涵盖10-30%的产品 多个账户涵盖100%的产品 促成动作 填写产品彩页 请客户确认额度 每个月833元（30岁男性10万保额，10年交费），储备10年，66岁开始，每年领取1708元，领满8年，最终还有41000元给付。10年累计储备不到10万元，最终领取总额205000元 业务员 训练部分 请销售人员练习计算保费和填写产品责任，懂得永安康如何附加各类附加险，内容请参见初级培训资料 练习 计算器计算每个月存多少钱 66岁以后还可以将原有的保额，增值的保额返回给您，既抵御了风险，无形中又多了一笔积蓄何乐而不为呢？ 业务员 好像要交不少钱 客户 之前已经和客户沟通过六大帐户的风险账户 拿出产品彩页 既然您对风险帐户比较认同，我们建议您针对刚才测试的结果（假设风险缺口30万元），做一个合理的计划。 永安康10万+附加定期寿10万+10万意外伤害，由于永安康每年还可以递增3%，一直到您65周岁，不用担心保障不够。 业务员 备注 配套动作 配套话术 角色 促成动作 填写产品彩页 请客户确认额度 产品组合费率按月计算，明确保障额度和未来返回金额。 业务员 训练部分 练习计算费率，并且计算出每个月的支出，同时练习填写产品责任，和计算返回金额， 练习 我向您推荐的这款产品（永安康+附加大病）及解决大病问题，到了晚年每年不需要凭证，每年还提供一大笔医疗金，有病看病，健康养老 业务员 它都管什么？ 客户 之前已经和客户沟通过六大帐户的医疗账户 拿出产品彩页 既然您对医疗账户感兴趣，我们不妨规划一下医疗账户，医疗账户主要解决两个方面的问题，年轻的时候担心大病问题，年老的时候担心常看病问题 业务员 备注 配套动作 配套话术 角色 从储蓄帐户导入永安康 促成动作 填写产品彩页 请客户确认额度 银行的利率是多少？（假设客户回答）那银行明年的利率是多少呢？ 其实我们也不知道未来利率是高是低，高了我们很高兴，但是低了也只能这样，保险的好处就是它将未来承诺给您，永安康产品的特点就是确定增值（以后各保单年度的保险金额在每个保单周年日递增基本保险金额的3%，至被保险人年满65 周岁后的首个保险单周年日为止。）确定收益（生活辅助金+身故高残金+身故关爱提前给付金），让您现在的储备，在未来都变成实实在在的利益和能够看得到的回报。现在储备9995元（30岁男性10万保额，10年交费），可以购买10万保额，每年按照10万的3%增加您的保额，现在增加的保额未来会作为养老金返回。 业务员 训练部分 练习计算保费和填写保险责任，计算领取额度，并且会进行简单的利益比较 练习 你们的利率是多少？ 客户 拿出产品彩页 例如我们这款永安康产品，它不仅仅为未来储蓄了一笔