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* 成功业务员的一天 7：30——8：00 到营业职场，再次确认当天工作计划 8：00——9：30 早会学习时间 9：30——11：30 交单、电话约访、售后服务时间 11：30——13：00 午餐（与客户一起最佳） 13：00——18：00 开拓拜访客户时间，夕会 18：00——19：30 晚餐 19：30——21：00 电话拜访、工作日记填写 21：00——22：00 充电时间 22：00 休息 7：3０－８：0０到达营业职场,再次确认一天的工作计划，包括确定拜访行程、时间安排、电话再次确认并且整理好工作日志想好拜访客户的话术。 ８：0０—9：3０早会学习时间，包括营业区电视（广播）早会、营业部早会和小组早会，积极参与早会，认真学习每一位同事的经验，给同事的分享以积极的回馈。作好早会笔记，记录公司的重要政策和事项，记录自己或者同事的展业心得。服从主管的安排，以空杯心态参与早会演练。 9：3０——１1：3０，交单、电话约访客户、打印建议书、处理其他契约、佣金查询、保全等其他行政事务。利用在职场的时间把这些问题处理好。如果提前结束，可以提前开始拜访客户。 １1：3０－１３：0０，午餐，最好与客户或者准增员一起，利用吃饭时的轻松氛围和客户或者准增员谈保险。与客户共进午餐时注意礼仪和修养。 １３：0０－１８：0０，拜访客户时间。掌握好拜访时间，按照既定的拜访路线完成拜访任务。坚持每天５访，业绩一定会好上加好。还要记得参加夕会. １８：0０—１９：３０，回家与家人一起共进晚餐，给家人分享今天的成果，利用晚餐时间问候关怀家人。 １９：３０—２1：００，电话拜访客户，告诉老客户一些公司新的咨询，询问是否需要帮助，以及一些服务事项的完成进度，约定下次见面的时间。约访新客户。整理当天的拜访活动，为客户设计计划，拜访情况和展业心得记录在工作日志上。 工作日志 ２1：００—２2：００，充电时间。看看报纸，学习一些新的咨讯；熟悉公司商品和财经方面的知识。 工作日志 客户信息 客户名称 联系电话 客户地址 经办人员信息 姓名、性别、年龄、职务、爱好 谈判的态度 拜访记录 拜访经过 客户需求及购买点 客户行业的描述与分析，财务状况等 进展程度 所需支援 对主管的需求（陪同展业等） 培训与辅导的需求 资讯需求（产品分析方面、市场分析方面） ? 主管每日签批 早会记录 早会信息 早会心得 这是一张完整的VPC表: *