淮安花园策划方案计划资料教材.pptVIP

1、开盘时一批房源以 元/㎡入市。 2、开盘后实行价格上涨，根据销售节奏逐步涨至 元/㎡。 3、二批房源以一批房源涨后 元/㎡价格推出。 4、各阶段价格相互衔接，最终实现整体价格 元/㎡ 元/㎡ 一批房源 月 月 月 月月 月月 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡ 月 二批房源 价格策略3 1、为保证各种户型均能快速去化，在不同阶段实行价格相互掩护； 2、入市时好位置与常规户型价格保持大同，与位置较差小户型形成价差。 3、常规户型上涨价格，进行促销，加快其去化。 4、针对性户型上调价格，对其进行专项促销。 5、推出商业 价格策略4 实施手段 销售人员下到村部：深入到村民家中座谈，一对一式的营销，建立客户档案 派单：每逢集市沿街派发单页，讲解项目，挖掘潜在客户购买需求 行政公共关系：利用村镇行政工作人员的重视支持，进行推广； 活动营销：印制一些小礼品（如：对联、挂历、门对等）走访重点区域 圈层营销：开展老带新奖励，发展忠实客户使他们主动带动销售 车体广告：在返乡潮到来之前，在公交车，三轮车发布项目广告 户外广告：在每个重要路段口，设置户外广告牌强化项目卖点 推广策略 淮安花园 贯穿全案主题推广语 在市场大打价格战的白热化竞争阶段，一片促销声音之下， 提出震撼独到的声音，迅速聚焦； 与产品感情主题，品牌责任契合，传递出产品特性