豪华公寓开展销售公关策划方案.docVIP

关于豪华公寓销售的公关策划书 班级专业：09市营一班 策划人：林水燕 学号：2009051520 豪华公寓开展销售公关策划方案 一 、活动背景 某市有一家豪华公寓，周围景色宜人，服务优质，价格合理，但因为交通不便，公众担心住进去是否会影响外出或购物，又缺乏娱乐设施，清静寂寞，故开业以来公寓销售不佳，房屋大部分空闲。降价后仍没起色，所以公司决定通过公关活动来开展销售。 二、活动方案 （一）公关活动目标 活动目标就是在因为交通不便以及过于安静导致公寓销售不佳此情况下要开展公关活动促进销售，通过本次活动让高端人士了解和认识这家豪华公寓的优点，对这家豪华公寓有个感性的认识，拥有购买欲望并为之行动来增加企业的销量和利润。 （二）活动主题 1、豪华公寓——你梦想的家园！ 2、景色优美、安逸，价格低廉 3、旅游酒店——忙碌的生活给自己一个放松的心情 （三）目标公众 在开展公关工作的过程中，豪华公寓要争取以下目标公众的支持： 该地知名旅行社。 该地房地产公司。 该地高收入人士、白领人士。 该地的政府部门。 （四）活动项目与实施步骤： 1、活动宣传：（1）宣传方式：做报纸和灯箱的广告，由于车站的灯箱是任何人都可以看到的，报纸也一样。（2）数量：报纸500份，灯箱100个。 （3）目的：提高知名度，引发好奇心，吸引目标公众的目光。 2、公关策划方案一： （1）公关战略：豪华公寓改售为租，与旅行社联系，以周边的景色为基础，搞旅游，将公寓改为旅游酒店性质。这是细水长流的方案，收益值得期待。当然会给旅行社一定的回扣，这个按旅游人数和实际消费为准。 （2）活动主题：以“牵手”为主题做名气宣传。 （3）活动目标：拓宽市场，传播豪华公寓的知名度从而带来更多的消费群体 （4）活动地点：各青年俱乐部、各旅行社等 （5）参与对象：加入“牵手”项目的其他合作单位和本地新闻媒体 （6）活动内容： = 1 \* GB3 ① 以“牵手”为主题配合合作单位的活动作为赞助方支持各项活动的顺利进行。 = 2 \* GB3 ② 活动各个现场派发关于豪华公寓的宣传小册及介绍内容 3、公关策划方案二：（1）公关战略：家不仅仅是住宅，家是有气质的居所；家是游子梦中的故乡，家是可以“放心”的温暖怀抱。最重要的是，家是健康的环境，生活于其中，我们身体和精神都会因为健康而快乐，生命为此而更加精彩！因为都市里喧嚣，每个人回到家都渴望安静，尤其是那些高端人士，同时在这里，足不出户就可以观赏到美景了生了大笔旅游费。至于娱乐么，在市中心就可以了，回到家还是以休息为主的。并且，随着入住率的增加，以后配套设施会逐渐完善的，本次活动以销售为目的，以达到增加收益的同时兼顾成本，豪华公寓优点：1为景色优美，安逸。2为价格低廉 （2）活动口号：入住豪华公寓，欢乐与您共享 （3）活动内容： = 1 \* GB3 ①展示：向消费者展现样板房模型，由销售渠道经理负责进行产品介绍及设计理念阐述；体现出“欢乐共享”的主题。带领客户参观样板房及周边景色，介绍优质的服务设施；介绍豪华公寓的文化氛围，强化公寓的优势，促进购买力。 = 2 \* GB3 ②服务：a) 提供全套优质的销售服务，耐心向客户介绍公寓各方面,加强与群众的交流与互动。 b) 完善公寓的生活服务设施，增加有关生活配套，尤其是文化精神类。 ③从改变交通条件入手，向政府提出增设新公交车路线的请求，能通往市区中心，使住户方便出行；改善交通网，方便公寓居民。 ④传播：a) 特色广告：宣传公寓的特色与优越环境，倡导高品质的生活环境。 b) 策划与政府的合作，改善交通网，引起大众关注，达到口碑传播效应 （五）经费预算： 项目 价格 宣传费用 5000元 公关策划方案一费用 7000元 公关策划方案二费用 10000元 合计 22000元 三、效果评估 本次系列活动得到媒体的广泛报道，在纸和灯箱的广告业受到大家的关注。 本次活动最直接的收益是全面，具体，充分展现豪华公寓的环境优越，景色迷人，价格优惠。让广大市民充分了解豪华公寓的优越性。 这次信息广为传播，通过这些活动让大众认识到了它在提升人们的生活质量方面的价值和意义，因而创造了一个对高品质住房的社会需求。 改