平原项目营销提报.docVIP

平原项目销售提报 主要竞争对手 （一）宝龙城市广场 优势分析 ▼处于未来城市发展核心区域未来升值空间较大，即区域优势明显。 ▼项目整体定位比较迎合城市发展的契机，即东部新区需要这样一个120万方的城市综合体。 ▼项目自身的商业设施，使得业主一站式的购物需求，即配套优势。 ▼宝龙自身品牌的号召力，即品牌优势。 劣势分析 ■任何商业投资行为都有一定的风险，同样宝龙也不例外；项目所处的区域目前人流量非常小，区域内的入住量很低。周围无任何商业气氛，无法形成规模效应。单靠40万平米的商业广场来改变140万城市人口消费习惯和购物习惯，这就从在不确定因素。即有可能形成社区的底商或者区域的商业广场，这就与当前的定价即不吻合。 ■项目容积率达到4.0 居住舒适性较差。 ■商业和住宅混合模式使得周围环境较脏和混乱，安全性较差。这和高端客户需要一个安静私密性较好的一个居住空间即不吻合。 对于我项目的参考价值 ●由于宝龙和我们项目同处于一个区域，未来竞争非常明显，个人认为不管是宝龙的楼王还是其他高层产品都和我们有着直接的正面交锋。意向宝龙楼王的客户和意向洋房的客户都是同一种购买力的客户。意向宝龙高层的客户只要首付加那么一点点也是可以购买洋房的。这就需要我们从客户的购买的每一个接触点上来把握客户，建立以业主为导向的品质观。 ●从本质上我们希望宝龙城市广场的繁荣，这不仅是因为宝龙也是我们项目的商业配套，而且