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《商业计划提纲》（A类格式） 本提纲适用于“风险投资公司拟参股贵公司，并以实施某一特定项目为目的”的商业计划编写。 商业计划是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会,撰写商业计划是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。撰写商业计划的过程，可以发现项目的优点和不足。 本提纲中蓝字：用于商业计划章节含义的注释说明，在成文时应删除。 本提纲中红字：用于撰写中给定参考格式的陈述，但应结合实际展开论述。 本提纲中黑字：为本商业计划书的参考内容格式，在成文时可结合实际，突破该格式撰写。 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [编写单位] [编写时间：年 月] [指定联系人] [职 务] [电话 号 码] [传真机号码] [电子 邮件] [地 址] [邮政 编码] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署保密协议者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 商业计划编号： 目录 以下是本提纲目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 该商业计划书共由三大部分组成，各部分侧重了解的信息不同，请按要求编写。 TOC \o 第一章：摘要 3 第一部分：公司情况介绍 第二章：公司介绍 4 一、宗旨（任务） 5 二、公司简介 5 三、公司战略 5 四、技术 5 五、公司管理 5 1．管理队伍状况 5 2．外部支持： 6 3．董事会： 6 六、组织、协作及对外关系 6 七、公司收入来源及赢利能力 6 八、风险 7 第二部分：项目情况介绍 第三章：产品与服务 9 一、产品品种规划 7 二、产品技术 8 三、项目实施建设 8 第四章：竞争性分析 8 一、竞争者 8 二、竞争策略或消除壁垒 9 第五章：市场分析与销售 7 一、市场介绍 9 二、目标市场及计划 9 三、顾客的购买准则 9 四、销售策略 10 五、定价策略 10 六、社会认证 10 第七章 财务计划 11 一、项目资金需求 11 二、项目效益分析数据汇总 11 三、预计财务分析 11 1．假设条件 1 2．财务报告 1 第三部分：相关背景材料 第八章： 附录 13 一、公司背景与机构设置： 14 二、市场背景： 14 三、管理层人员简历 14 五、行业关系 14 六、竞争对手的文件资料： 14 七、公司现状 14 八、顾客名单 14 九、新闻剪报与发行物： 15 十、市场营销 15 十一、专门术语 15 正文请用A4纸；内容用小四号宋体字，行距选1.25或1.50；标题可以用黑体加大字号；正文部分要加页眉和页脚。 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能获得投资合作者的亲赖。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资合作者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情，你必须先明确贵公司的宗旨是什么。 关于商业模式，其本质是“公司通过对某个有价值的项目投资、销售给客户、从中赚取利润并收取现金”，因此应说明公司的价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型等要素内容， 说明近期公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。 产品（服务）描述： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下将要实施的产品及服务情况[如：产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性]。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 所要投资项目的市场定位（目标市场）： 在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的